山东工行：打好金融服务“组合拳”， 助力山东打造高水平对外开放新高地

推进高水平对外开放，是实现高质量发展的必然要求，也是山东建设新时代现代化强省的必由之路。近年来，山东工行紧紧围绕对外开放重点领域，积极向外资外贸企业提供全球化跨境金融服务，持续为“走出去”和“引进来”搭建金融桥梁。

积极推进人民币国际化

为外贸企业发展保驾护航

一直以来，山东工行积极响应国家政策号召，聚焦头部企业、先进制造业、“专精特新”、中小微企业、外贸新业态等重点领域，加大稳外贸稳外资工作力度，全面提升跨境人民币服务水平，高效支持企业“走出去”和“引进来”。

山东某糖业有限公司是一家省级“专精特新”企业，也是华北地区最大的食糖加工销售企业、国家储备糖邀标竞价加工单位、国产糖交储成员。该企业长期通过瑞士的农产品贸易商采购巴西原糖，年进出口量约1.5亿美元，采用信用证方式结算，结算币种为美元，往往需要负担较高的汇兑成本。

2023年2月，工商银行获准担任巴西人民币清算行。山东工行获悉后第一时间联系企业，现场推介中巴最新跨境人民币政策及工银巴西清算行优势，建议企业在中巴贸易中尝试使用跨境人民币结算，降低汇兑风险。在实地走访过程中，山东工行就企业经营、国际贸易、信贷合作等内容与其进行了深入沟通交流，并向企业介绍了跨境人民币在国际结算和汇率避险等方面的优势，双方迅速达成进口信用证合作意向。随后，山东工行为企业开立首笔跨境人民币进口原糖信用证，金额617万元人民币，受益人为瑞士某大型农产品贸易加工企业。10月初，该笔信用证完成支付，标志着该企业进口原糖跨境人民币结算业务顺利落地。“采用人民币办理跨境结算后，业务再不受汇率波动影响，可以更加专注于主业经营。”企业负责人介绍道。

2023年，山东工行与省内多家企业签署《跨境人民币业务合作协议》，在提供基础便利化跨境结算产品的基础上，还设计了全流程跨境人民币结算产品，支持供应链核心企业及其境内外、上下游企业全链条使用人民币，助力企业规避汇率风险，促进内外贸融合发展和稳链固链强链。

图为山东某糖业有限公司全自动生产现场

“商务+金融”双向发力

助力小微外贸企业跑出加速度

出口作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，在稳定经济、推动发展方面发挥着重要作用。近年来，山东贸易伙伴更加多元，外贸“朋友圈”不断拓展，其蓬勃发展的背后，离不开金融机构的强力支持。

于小微企业而言，融资难、融资贵是其发展过程中面临的普遍难题。金融机构唯有抓其关键，对症下药才能切实有效帮助企业纾解难题。近年来，山东工行充分发挥自身国际化和综合化优势，统筹开展“春融行动”“商务+金融”活动，为外资外贸企业扬帆远航注入源源不断的金融动力。

东营某新材料科技有限公司是当地一家新材料制造企业，其门窗、PVC型材、塑料制品等产品远销欧美等国家。2022年以来，企业持续深耕海外市场，订单量较往年大幅提升，但因企业规模较小，经营周转资金有限，不能满足订单量提升后采购材料及生产加工方面的需求，在向当地多家金融机构申请融资时发现融资费用较高，负担较大。

山东工行得知情况后，第一时间与企业取得联系，并对其经营状况、信用状况、所属市场前景等进行深入研判分析后，成功为其办理“鲁贸贷”业务450万元，帮助企业解决了融资难题。

想企业之所想，解企业之所困。山东工行通过优惠的贷款利率、高效的服务水平，为外贸企业长足稳健发展赋能续航。截至2024年5月末，山东工行累计为超过350余户企业办理鲁贸贷超过12亿元，户数较同期增加60余户，增幅超过22%。

发挥全产品优势

提供全方位金融服务

开放是推动发展的重要引擎，金融是驱动开放引擎的重要动力。在做好对外贸外资企业融资支持的基础上，山东工行充分发挥集团国际化、专业化的全产品服务优势，在跨境融资、便利化、单一窗口等方面提供全方位金融服务。

随着山东企业“走出去”步伐加快，山东工行发挥内外联动优势，运用多种金融工具，在工总行支持指导下，持续不断为省内优质涉外项目提供包括咨询调研、境外项目贷款、国际银团等在内的全方位、综合化金融服务。近年来，帮助部分企业成功在国外落地燃煤电站、高架高速路等项目，逐步发展成为省内企业“走出去”的首选银行合作伙伴。

同时该行继续加强政策宣导，探索便利化服务新路径，2023年新增279家优质企业纳入贸易外汇收支便利化试点范围。截至2024年6月末，该行累计为610家试点企业提供便利化服务，较上年末增加93家，增量省内同业首位。同时为降低企业成本，向客户宣传推广企业网银等线上服务渠道，真正实现“操作不见面、业务不打烊”的零接触外贸金融服务。2023年通过海关“单一窗口”线上渠道服务跨境结算客户超过1.27万笔，在系统内和省内同业均居前列。

山东工行发挥全产品优势，为外贸企业提供全方位金融服务

金融“搭桥”，对外开放道路越走越“宽”。作为服务全省高质量发展的“主力银行”，山东工行将始终围绕“国家所需、金融所长、工行所能”，以服务地方经济为己任，发挥自身国际化和综合化优势，全面支持山东外向型经济发展，为山东省实现更高水平对外开放做出新的更大贡献。