亮眼业绩留不住二股东，东鹏常年高度依赖单一产品，自己也“累了困了”

目前可见的是，国内能量饮料市场的需求逐渐趋于饱和、行业竞争加剧、东鹏特饮产品定位较固化，这导致企业在能量饮料方面的市场空间，或许不容乐观。

“依赖单一产品是一个比较麻烦的事情”，江瀚在接受风口财经记者采访时表示，“主要的弊端在于市场风险高。如果主要产品的市场需求发生变化或竞争加剧，将直接影响公司的营收和盈利能力；同时，消费者需求多样化，随着消费者需求的不断变化和升级，单一的产品已经难以满足市场的多样化需求。”

新业务难扛增长大旗

“市场竞争激烈，高度依赖单一产品很难持续保持高速增长，公司需要不断寻找新的增长点来维持业绩的持续增长。”江瀚表示。

2023年3月，东鹏饮料董事长林木勤曾公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。”

于是2023年开始，东鹏饮料便不停地打造能量饮料以外新品，陆续推出西柚味“补水啦”电解质水、东鹏大咖生椰拿铁、油柑汁、无糖茶“乌龙上茶”等产品。

然而，记者在主流社交平台梳理消费者对东鹏系列饮品的反馈发现，对于东鹏饮料的种种新品，消费者并不认可。

在“小红书”首页搜东鹏大咖，第一条信息便是“真难喝！！！避雷！！！”。这位消费者表示：“这咖啡汽油味！真绝了！喝了一口人差点归西了”。

图片来源：小红书

而东鹏的柠檬茶饮品和“陈皮特饮”也被消费者吐槽到“难喝榜前三了”。

东鹏饮料一季度财务报告显示，“其他饮料”收入仅为3.77亿元，占比仅10.84%，规模尚不足以支撑其为第二增长曲线。

值得关注的是，在费用控制方面，东鹏饮料的销售费用创历史同期新高，达到19.56亿元，同比增长34.94%。

然而，相比起直逼20亿的营销支出，东鹏饮料的研发费用率正在逐年下降，2021-2023年分别为0.61%、0.51%、0.48%。而这似乎也是东鹏饮料“第二爆款”迟迟未能出现的原因之一。

（来源：第一风口）