大量注销下属公司后，山东得益乳业股份有限公司启动大规模加盟

经历2024年大量注销下属分公司和2025年一季度高层人事调整后，山东知名低温奶生产企业山东得益乳业股份有限公司（下称“得益乳业”）近日再度发动攻势，试图通过发展加盟业务抢占市场。

首次启动大规模加盟

4月24日，得益乳业官方微信公众号发布招募合伙人公告，面向家庭宝妈、社区小店老板、计划创业者等群体招募加盟商；并宣称入门合伙人、普通合伙人、优秀合伙人月收入将分别不低于2000元、6000元、1万元。

公告还显示，得益乳业已在山东16市建成10000+社区健康服务站，每天为100万家庭提供订奶服务，每天服务2000万消费者，获“全国液态奶消费者满意度测评第一名”。

记者采访中了解到，得益乳业主要生产低温奶产品，由于对供应链要求较高，此前一直以直营为主，这是公司首次面向终端市场开启大规模加盟活动，得益乳业并不向合伙人收取加盟费，只需要对方支付部分设备押金即可在线下销售得益乳业产品。

负责得益乳业济南区域加盟工作的负责人对记者表示，今年推出的加盟模式，会有一些政策支持，比如进行人员培训，帮助加盟商进行门店选址，赠送门头装修，得益乳业会按照折扣价给加盟商提供产品，加盟商按照市场价销售后差额为利润。因为前期给合伙人的奶产品价格比直营点还要低，得益乳业方面会收取一定数额的“市场保证金”，以避免出现低价扰乱市场的行为。

该负责人还介绍，得益乳业的加盟半径一般在1.5至3公里，并且不会与已有的直营点产生冲突。得益乳业会给加盟商3个月的临期或过期产品回购政策支持，每个月可以回购几百元的产品，但此后不再对这类产品负责。

去年大规模注销分公司

据了解，得益乳业1997年在淄博成立，是山东知名度最高的乳制品企业之一，主要生产低温奶，产品销售覆盖了山东16市并辐射北京、天津、河北、山西、河南、江苏、安徽、浙江、上海九省市。

得益乳业过去几年持续扩张乳制品产能。据媒体2023年5月报道，公司拥有2万亩种植基地，自建4个大型现代化牧场，存栏量3.5万头，进口7000头纯种澳洲荷斯坦奶牛，整体产能达到1000吨/日，成为中国最大的单体低温奶智能制造生产基地。

不过2024年，得益乳业却罕见地注销了在全省多个城市设立的几十家分公司，其中注销最多的城市包括济南、青岛、潍坊、淄博、烟台等城市，同时菏泽、济宁等地也有分公司被注销，此外社交媒体上也不时有得益鲜活牛奶线下店闭店的消息传出。

有山东乳业观察人士认为，作为山东低温奶龙头企业，得益乳业此前曾在各市建立零售渠道，发展送奶到家和鲜奶屋、社区门店等业态，但随着低温奶市场竞争步入白热化，得益乳业不得不面临供应链成本越来越高的压力。

对于得益乳业目前奶牛存栏量情况和产能利用率情况，以及注销分公司和关闭门店等变化是否会影响公司产品销售等问题，记者致电得益乳业品牌部门一位负责人，但对方电话一直处于无人接听状态，此后记者向其手机发送了相关短信，也没有获得回复。

加盟模式效果待观察

对于得益乳业开始发展加盟模式的原因，有业内人士认为，这或是其从降本增效角度出发的无奈之举。