张裕阵痛：新品“长尾猫”狂揽19冠，净利润却暴跌超75%

张裕的冰与火之歌：传统酒企的转型阵痛与希望

近日，中国葡萄酒行业的领军企业张裕发布了一份令人担忧的2025年度业绩预告，披露公司当期业绩呈现同向大幅下滑态势，预计净利润同比下降幅度超75%。这份黯淡的财报与其新品“长尾猫”在电商平台拿下19个畅销榜第一的亮眼表现形成了鲜明对比……

市场寒冬！长尾猫难救驾？

张裕对业绩大幅下滑给出“两大原因”，即市场需求不足和资产处置收益减少。对于市场需求不足，业内人士给出了更多解读……

近年来，中国葡萄酒市场面临多重压力。一方面，消费习惯正在发生深刻变化。年轻消费者对传统红酒的接受度不如上一代人，更倾向于低度酒、果酒、精酿啤酒等多元化选择。另一方面，进口葡萄酒持续冲击国内市场，从高端到平价，形成全方位竞争。

在此背景下，张裕作为行业龙头，不可避免地承受着市场收缩的最大冲击。

当然，张裕为适应市场变化，也采取了积极的举措，“长尾猫”就是一个最直观的例子，但某个产品的火爆，似乎只能证明产品路线没问题，却不能为张裕提供更大帮助。

据悉，张裕在2025年3月推出的年轻化品牌“长尾猫”，这个专为年轻人打造的干白品牌，以其“高性价比、低卡低酒精、清新健康”的定位，精准击中了年轻消费群体的需求痛点。

更值得关注的是，“长尾猫”在电商渠道的爆发式增长。在传统渠道疲软的背景下，线上渠道成为品牌触达年轻消费者的关键路径。拿下19个电商畅销榜第一的成绩，不仅证明了产品本身的竞争力，更验证了张裕渠道策略调整的方向正确性。

然而，一个尖锐的问题随之浮现：为何一个在电商平台表现如此出色的新品，却未能阻止公司整体业绩的大幅下滑？业内人士给出的解释是，尽管“长尾猫”增长迅猛，但其销售规模与公司传统核心业务相比仍不在同一量级。

传统酒企的转型之路：平衡传承与创新

改变值得肯定，未来仍有挑战！张裕针对年轻化已经被市场验证为正确，但整个转型过程却少不了面临一个接一个的挑战……产品策略上，企业需要在维护经典产品线的同时，开辟针对细分市场的新产品序列。这需要建立灵活的产品开发机制，既能保持传统工艺的精髓，又能融入当代消费的审美与功能需求。

渠道布局上，线上与线下的融合不应停留在表面。传统酒企需要重新定义线下体验店的价值，将其从单纯的销售点转变为品牌体验中心、文化传播阵地和线上引流入口。

品牌架构上，多品牌战略是必然选择，但需要清晰界定各品牌的定位与关系。主品牌与子品牌之间应有明确的区隔与协同，既能独立发展，又能相互赋能。张裕的“长尾猫”在这一维度上做出了有益尝试，但如何将这一成功经验系统化、规模化，仍是一大挑战。

张裕2025年的业绩预告描绘了一幅传统巨头在转型关口挣扎前行的图景。

净利润的大幅下滑是痛苦的，但这痛苦中孕育着变革的契机。

“长尾猫”的成功证明，这家百年企业依然保持着对市场变化的敏感与反应能力。

因此，当我们评价张裕的2025年时，不应仅看到净利润下滑的数字，更应关注其在新兴市场的突破与尝试。毕竟，在变革的时代，敢于打破自我的勇气，往往比暂时的业绩稳定更为珍贵。

（来源：卖酒狼圈子）