首批济南章丘企业出海抢单归来，抢回了什么？

岁末年初，济南章丘企业纷纷加快了走出去的脚步，抢客户、抢订单……抢回失去的三年。

2022年12月19日，山东永信非织造新材料股份有限公司派出两位同事，紧锣密鼓飞往日本，见到了三年未曾谋面的客户，一句“好久不见”，瞬间拉近了彼此的距离。

行程结束回国时，已是12月29日深夜，公司外贸部总经理史成国介绍，两位同事落地后，在隔离中度过了新年夜，这一趟带回了60多万美金的订单。

记者采访获悉，首批出海抢订单的章丘企业已陆续结束行程，也有企业在为再次启程做准备，其中济南圣泉集团海外业务增长了30%，山东章丘鼓风机股份有限公司重启了海外办事处……

在企业看来，“走出去”一趟，抢回的不仅是订单，更重要的是信心。

抢回客户

时隔三年再见面

“接到政府通知，我们第一时间就报了名，急切想要走出去。”史成国说，得到消息后，公司一边对接各项出国手续，一边跟客户挨个进行了对接，很快就敲定了行程，“彼此都很兴奋吧，在新年之际，能当面去拜访，客户也表示很感动。”

谈起疫情这三年，山东章丘鼓风机股份有限公司的副总经理柏泽魁有诸多感慨，“出不去，就会很受限制，很多业务都处于延迟的状态。”即便可以通过线上沟通交流，但有些技术服务还是很难跟上，“眼看着无法见面，一些问题解决不了，我们也只能是干着急。”

2022年12月10日，山东章丘鼓风机股份有限公司率先派出了4位技术人员，随着跨国公司的项目到了印度尼西亚，“三年了，有的客户还是第一次见面，彼此都很期待。”

史成国介绍，经过一番准备，山东永信非织造新材料股份有限公司成为山东贸易促进团赴日本的首批成员企业，12月19日至12月29日，在日本总共待了11天，期间行程被安排得满满当当。“

这次见面，我们也带足了诚意，还带了山东的手工艺品和茶叶等小礼物，客户看了爱不释手。

”史成国说，同事在返程前，就兴奋地反馈了此行的收获，“整体效果还是很不错的，不仅推进了一些原有合作，还结识了一批新朋友。”

抢回订单

海外办事处重启

柏泽魁介绍，印度尼西亚是公司海外业务比较集中的区域，“此前这里的业务合作比较多，为了更好地做好服务，2019年开始规划在当地建立办事处，依照当时的规划，2020年春节后就落地，但因为疫情搁置了三年。”

这三年里，公司的业务多数依靠当地的代理商，服务效率、水平都很难得到保障，“特别是技术问题，视频交流的效果也不好，很多解决不了就只能沉压。”所以，这次团队来到印度尼西亚，最先推进的事情，就是重启了海外办事处，“算是把2019年的工作又尽快续上了，面对面的服务效果特别好。”

柏泽魁估算了一下，目前有很多订单正在推进中，“有了面对面的服务，很多订单又回来了，现在手头的合作金额大概有近500万元。”

相比于其他公司，济南圣泉集团走出去的要更早一些，公司国际部总经理唐增源介绍说，公司的海外客户主要集中在汽车行业的上游企业，“2022年8月份开始，我们就开始有计划地去了客户比较集中的日本、韩国、俄罗斯、巴西、马来西亚、泰国等国家，尽快和客户恢复面对面的交流。”

走出去的成效非常明显，唐增源告诉记者，通过积极走出去拓市场，公司2022年全年的海外业务预计可增长30%。

抢回信心

上半年行程排满

采访时，唐增源介绍，公司马上要再组织去伊朗参加展会，“目前走出去的手续更加方便了，政府部门也很关心我们出去拓市场的情况。”在他看来，随着频繁走出去拓市场，更重要的是信心更足了，“2023年上半年的行程已经排满了，准备把日本、韩国、俄罗斯、巴西等国家再挨个跑一遍，预计今年海外业务还能增长20%~30%。”

柏泽魁也很有感触，现在走出去更方便，“限制少了，机票价格也实惠了很多。”这次积极地拓展海外市场，公司也因此抢占了先机，“很多同行企业目前还处在观望，我们能率先走出去，对公司品牌也起到了很大的正向帮助。”

史成国介绍，公司已经早早做了2023年的出访计划，“今年应该会去更多国家，上半年会重点拓展欧美市场，拜访一些老客户，也储备了一些新客户，还要参加几场展会。”

当前，越来越多的企业重拾发展信心，积极走出去，走向更加广阔的市场。

记者从明水经济技术开发区获悉，去年12月份，开发区已先后有十余家企业“出海”抢订单，成功签订了超2000万美元外贸订单。

各级政府部门，也在密切关注企业走出去的最新动态，为企业境外出发做好各项服务。（来源：章丘融媒）