威海乳山打造“智囊型”招商团队，撬动千亿级风电产业集群

4月21日到22日，山东省党政代表团到上海学习考察期间，威海乳山市与远景能源有限公司签署了远景零碳绿色能源装备产业园项目。项目规划总投资约30亿元，涉及齿轮箱制造、绿电交易应用、海上风电研发测试及运维等方面，将有效填补山东省风电装备制造产业链空白，进一步带动威海乳山海上风电产业集群加快发展。

签约仪式后，乳山市委书记刘奎忠信心满怀：“乳山新能源产业的‘远景’值得期待，这里新能源资源丰富，涵盖风电、光伏、抽水蓄能等诸多领域，拥有国家一类开放口岸乳山港，在海上大型装备制造、储运等方面优势突出，是全省三大海上风电装备制造产业基地之一。我们将抢抓海上风电装备制造产业发展‘新风口’，建立‘全链式’招商体系，持续擦亮营商‘金字招牌’，努力打造‘新能源综合利用零碳示范城市’。”

2022年，《山东海上风电发展规划（2021—2030年）》正式发布，乳山南部海域半岛南海上风电基地是我省规划的三大海上风电基地之一。但风电产业对乳山来说，完全是个陌生的领域。招引项目从何入手？招商团队对海上风电产业链进行详细拆分，梳理出15条产业链，144个上下游龙头企业，按照“龙头企业建链、配套企业延链补链”的思路展开招商。

“由于我们不专业，一张口就是外行话，一些企业负责人根本不愿见我们。”乳山市发展和改革局党组副书记、副局长栾频回忆，“知耻后勇，这倒逼我们加强学习，快速成长为风电产业方面的专家。”招商团队每到一处企业，就像是进了一个新的课堂，用心听用心记，白天跑企业，晚上就把各种“知识点”进行汇总共享。在高强度的学习下，招商团队的专业程度越来越高。

专业的知识储备、权威的政策把握、全面的市场信息成为招商团队的最大底气，以“最了解”达成“最优解”成为招引项目的“独家秘笈”。海力风电设备科技（威海）有限公司所在的位置，曾是一处停产多年的造船企业，优越的运输条件，对于主机、塔桩、海缆、叶片、轴承各个产品生产企业都有很大的吸引力，落户企业都想逐鹿这块“风水宝地”。考虑到塔桩是长度最长、重量最大的产品，对海上运输的依赖程度最高，招商团队说服了众多企业，把最佳的位置留给了最需要的海力风电。

4月23日，在海力风电厂区，记者看到，2台威海市最大的龙门吊高高矗立，已经打造成型的一条巨大单桩似一条巨龙横躺在厂区中央，这条长90米、重1600吨的“大家伙”，将直接从厂区里的坞道下水上船，运往20余公里外的山东半岛南U场址海上风电项目施工现场。“厂区就在岸边，有现成的坞道，与甲方海上施工现场距离非常近，极大节约了运输成本。对我们来说，这是乳山给出的‘最优解’。”公司常务副总经理唐春雷说，“我们在一期投资4.7亿元的基础上，今年再投资5.3亿元建设二期项目，年产能达20万吨，产值20亿元。”

基于对风电产业全面了解基础之上的“智囊型”招商团队，善于整合政策、市场信息，把握企业所思所盼，通过解决企业痛点堵点打动决策者。为项目落户提供最优方案后，招商团队还继续为企业发展出谋划策，为补链延链牵线搭桥，为产品多方争取订单。全链条增值式招商服务，让国内风电产业的诸多头部企业纷纷逐风而来。引进中天海风电缆项目时，乳山除了展示设施、人才、服务优势外，重点展示了政策优势：根据省里规划，威海海域内规划资源量为1850万千瓦，占全省总装机容量的一半以上，落户在此可以就近为风场配套，节约大量成本。后期订单是否充足是企业最大的考虑，招商团队承诺最大可能为企业提供订单支持，给企业吃下了定心丸。最终，这个项目取消了在外地建厂的计划落户乳山，项目一期投资20亿元。