青岛力量逐鹿中东非：以全产业链布局解锁出海新赛道

在迪拜，“机遇之地”的含义得以被再一次具象化。

哈利法塔、阿联酋大厦、卡延塔等高楼共同组成的天际线直冲云霄，忙碌的塔吊让在建的高楼和城市一起生长。这份蓬勃的生命力正传达给世界的来访者，这里，就是世界级的贸易中心和投资沃土。

近年来，沙特“2030愿景”、阿联酋“2031年国家投资战略”等一系列长期战略规划发布，使得中东地区成为跨国公司新一轮出海的目的地。迪拜，作为聚集世界级资金、技术以及机遇的国际大都市，则成为许多中国企业探索中东的“第一站”。

谢赫扎耶德路上奔驰而过的比亚迪，开在Dubai Mall里的海底捞，以及当地人时常会掏出的华为手机……在城市各处，都能够见到清晰生动的“中国元素”。走进当地的商超、企业以及家庭，来自青岛的海信也彰显出鲜明的存在感，在远隔千里的中东扎根生长。

通过近距离地观察能够发现，海信在中东的发展经历，并不能被单纯地概括为一次出海“淘金”之旅。这一企业在当地市场的表现，更像是栽种一棵树，用专注和耐心扎根，以产品与产业链的深度融合，成为当地生产生活的一环。

2012年，海信在迪拜设立分公司，业务覆盖阿联酋、伊拉克、卡塔尔等中东及北非共计13个国家及地区。如今，海信在中东非已经触及74个国家。

开放之风劲吹，海信迎风而立，以新兴市场的开拓向全世界展现出海的“青岛样本”。

01 中东非的“明星产品”

在Big5等世界级展会上，海信的亮相总能吸引大众的目光，无论是当地展馆、商超还是写字楼，印有“海信”logo的空调外机随处可见。只要在中东待上一段时间，就能发现海信的电视、空调、冰箱等广受欢迎，已然是当地的“明星产品”。

向这些产品的源头追溯，或许可以发现海信在中东市场如此“火爆”的原因。

2024年，海信在迪拜成立了中东非研发中心，旨在借助海信全球研发资源，满足中东和非洲地区消费者的本土化需求。

步入研发中心，展区内，海信的家电被嵌入一个又一个本土化的生活场景当中。来访者可以在松软的沙发上感受海信电视带来的视听效果，也可以走进智慧厨房，看到嵌入式厨电如何提升烹饪的体验。海信以用户为中心的思路，就这样体现在每一个场景和细节当中——

在迪拜，夏季温度时常达到40摄氏度以上，极端炎热的气候对空调的制冷能力提出了更高的要求。海信S5系列空调制冷运行温度覆盖零下15℃到55℃，最大能效比高达4.77，很好地适应了当地的气候特征。

聚焦非洲用户喜欢喝冷饮的偏好，海信冰箱将冷藏室植入冰水盒，通过外接接水盘的方式快速供应冰水，UV冰水杀菌技术和抗菌内胆也有效保障了食品安全。

凭借先进的技术和清晰的画质，海信L9Q系列成功进入当地高端市场，4K激光电视带来的效果“刷新”了当地用户的视听体验。眼下，搭载企业自研的第七代芯片的RGB MiniLed电视也成功征服追求品质与体验感的高收入人群，树立起高端化的品牌形象。

技术的加持，让海信能做到精准回应当地消费者的需求，“圈粉”当地用户也就变得更加简单。

欧瑞数据显示，在中东非市场，海信的冰箱市场占有率排名行业第一，截至去年，电视系销量达到了第二。

面向未来，海信也瞄准中东非市场提出了更高的目标：在2027年之前，成为行业第一。

02 “Local for local”

一棵树要在沙漠站稳脚跟，迎着热风生长，就需要向深扎根，形成发达而强韧的根系，企业发展也是如此。

从研发中心的设立就能看出，海信在海外的目标，绝不只是让产品进入市场这么简单。以完备的产业链条贴近当地，

“Local for local”，才是海信出海的关键。

海信集团中东非洲区总裁、迪拜公司总经理欧扬告诉我们，在开拓这片新市场之前，海信就选择充分地调研当地的法律法规、税收政策等环境，以更全面的准备和更灵活的思路，去适应一个全新的环境。

在当地，我们也能清晰地看到海信的枝蔓正在向产业链的更前端延展，研发中心、办事处、工业园……持续多年的布局之下，海信建立起日益完备的生产与供应链条，打造属于自身的“造血”能力，让企业的根系不断蔓延。

据了解，在中东非市场，海信已经建立起“1+7”区域中心的架构，包括位于迪拜的中东非区域总部和研发中心，迪拜公司、沙特公司、南非公司、埃及办事处、西非办事处、东非办事处、阿尔及利亚办事处。

在埃及、阿尔及利亚、南非开普敦等地，持续运转的海信工厂不仅向当地输出海信的产品，也凭借智慧的制造技术以及经营理念产生更大影响力，建立起本土化竞争优势。

放眼全球，持续坚持这份本土化的思路，如今海信在全球已经建立起30个研发中心、37个工业园区和生产基地，构建起全球“5+1”区域中心的研产销一体化布局。

这样更深地扎根，也反过来为海信贴近当地市场创造了良好的条件——

目前，海信在全球拥有2.5万名外籍员工，他们的思维方式，对于生活、产品的了解和洞察，也融入了海信的发展脉络。

潜移默化之下，海信已经能够“像当地人一样思考”，从而以更精准的方式，去收获消费者的喜爱。

03 更紧密的联结，扎根更深一步

几十年如一日的探索，持之以恒地贴近消费市场，海信这一来自青岛的品牌，也成功在海外与消费者形成更多情感上的共鸣。

体育，正是海信与消费者取得更深联结的重要载体。

体育运动跨越了国界和语言，在世界范围内唤起同一种热爱。抓住体育与人的这份情感链接，海信开启了体育营销之路。

2022年卡塔尔世界杯，惊艳亮相的海信有效提升了自身在中东非地区的影响力，这一世界级赛事，也让海信直接完成了一次全球范围的“破圈”。

2024年，海信“官宣”成为皇家马德里的官方合作伙伴，进一步提升全球品牌知名度和认知度。在中东非地区，皇马的logo和球员肖像出现在海信的门店当中，特别定制款电视遥控器印上了相应的元素，也吸引到不少粉丝的目光。

到了现在，这份由体育撬动的热情还在延续。

今年6月，海信在迪拜地标性购物中心 Mall of Emirates举行了持续10天的世俱杯路演暨 116寸RGB MiniLed 电视发布活动，皇马传奇门将卡西利亚斯亲临现场助力，联动当地媒体、KOL，让“体育+家电”的跨界碰撞为更多人知晓。

作为海信在中东非洲区域首次系统化开展精准球迷圈层社群营销，活动期间，有10.88万人次线下参与，引发32万次互动讨论，触达人群1100万，体育的影响力以及海信的硬核实力被更多人所看见。

海信选择以体育拉近与消费者的距离，而消费者同时也选择了海信，支撑这种现象的背后逻辑，则是品牌用户至上的理念。

无论是牵手体育，与万千观众共享热爱，还是在新品发布会上举行捐赠活动，表达社会关切，海信这一品牌的开拓之路，始终将用户的感受放在第一位，形成更多的共感和共鸣。

从了解当地到扎根当地，在海外市场，海信正作为一家更具温度的企业展现中国品牌的实力和价值。透过中东非的“海信实践”观察海信的全球布局，我们有理由相信，这家企业有足够的能量在世界市场中持续攀登。

（文/涛君 来源：回澜听涛）