直播电商“组合拳”走出共富路 青岛莱西农品“火出圈”

“家人们看过来！这个刚从沙土地里刨出来的紫土豆，能生吃还能榨汁，满口都是天然的清甜。”日前，青岛莱西市店埠镇前水口村的田间地头，村支书张豪举着沾满泥土的紫土豆，对着手机镜头热情吆喝。直播间里，弹幕滚动不停，下单提示音此起彼伏，这场“田间直播”开播不到1小时，就卖出了300多单紫土豆。与此同时，几公里外的夏格庄镇“夏农惠”直播基地内，90后电商葛群修带领团队正在进行花生专场直播。主播手持筛子晃动，“壹斗粮”花生簌簌作响，“咱们这花生是精挑细选的，嚼着不油腻，甜丝丝的有嚼头，老人孩子都爱吃！”这些曾经藏在田间地头的“土宝贝”，正通过直播电商的“新玩法”，从莱西走向全国乃至海外。1月19日，一场降雪将素有“水乡”之称的莱西装扮得银装素裹，而在不少冬暖大棚内，却是一派生机盎然的景象。

青岛莱西市通过电商直播带动农产品销售。

原产地直播

助力莱西优质农品销售

改变始于一场“破局之旅”。2017年，大学毕业后跟随父亲做花生收购生意的葛群修，深刻体会到传统销售的艰辛：“资金周转慢，利润薄，看着乡亲们的好东西卖不上价，心里着急。”一次偶然的机会，他想起小时候偏爱干瘪花生的独特口感，萌生了“差异化电商”的想法。注册“壹斗粮”品牌后，他从分拣环节入手，要求工人手工挑拣每一颗花生，哪怕有一点瑕疵都要剔除。“刚开始网店日销量只有30多单，最难的时候差点放弃。”葛群修说，关键时刻，夏格庄镇政府邀请他参加农副产品销售展，免费提供展位并帮助宣传，让网店逐渐打开知名度。

随着直播电商的兴起，葛群修敏锐地嗅到了商机。在镇政府支持下，他入驻电商直播基地，组建专业团队，每天固定直播2小时。镜头前，他不仅展示花生的品质，还分享种植、加工全过程，甚至带着主播走进田间地头，让网友直观感受“生态种植”的魅力。“我们给每款产品都申请了无公害证书，就是要让消费者买得放心。”如今，葛群修的合作社已吸纳120多名种植户，年销售额突破1500万元，曾经的“土娃娃”真的变成了“金豆豆”。

葛群修的成功并非个例。在莱西，越来越多的“土宝贝”通过直播焕发新生。日庄镇瓦庄大梨标准化种植基地内，主播莫子一边咬着秋月梨，一边向网友展示：“家人们快看这个秋月梨，个大、甜脆、多汁……”这场3小时的“采摘直播”，吸引2万余人次观看，卖出18000斤秋月梨。基地负责人郭立红介绍，自2022年“大美日庄电商实训基地”成立以来，已培育多名本土主播，通过“原产地直播”模式，让日庄大梨远销俄罗斯、日本等10余个国家，年产值近6亿元。

莱西市店埠镇村民正在进行胡萝卜加工。

创新玩法

为乡村振兴注入“数字动能”

“土豆书记”张豪的故事同样精彩。2022年，他从内蒙古引进可生吃的紫土豆品种，试种5亩后获得成功。“刚开始没销路，就拍了几段短视频发到网上，没想到播放量过万。”张豪说，网友的热情让他信心倍增，随后开通直播账号，不仅销售紫土豆，还分享种植技术。如今，紫土豆年销售额超百万元，更带动全村土豆种植面积从500亩扩展到1000余亩，订单数量也大幅增加。“以前是我们找客商，现在是客商提前下单抢货。”张豪说。