名酒夹击之下，扳倒井还有机会吗？

其中，扳倒井、景芝被认为是山东知名度最高的两大地产酒，总部位于潍坊安丘景芝镇的景芝酒业主要生产芝麻香型白酒，在中端和次高端价格带主推“一品景芝”系列，“一品景芝15”和“一品景芝20”主打500元以上区间。

扳倒井总部位于淄博高青县，公司2013年成立山东国井控股集团有限公司在扳倒井品牌之外，开始主推价位更高的“国井系列”，国3、国6、国9、国15、国20等不同标号产品，价位从一两百元到上千元不等。

目前市场畅销的扳倒井产品，价格多在百元以内，这样的价位不但在省外市场没有丝毫竞争优势，即便是省内也有各地历史悠久的低价地产酒阻击。国并系列的出现，无疑肩负着扳倒并集团走出淄博、走向全国的重任。

对此扳倒井也一度雄心勃勃，记者注意到，在2017年召开的国井集团百亿产业高峰论坛上，扳倒井董事长赵纪文曾表示，国井集团未来五年将进入高速发展期，确保2022年实现中高端产品销售收入占比70%，销售收入过百亿。

拳头产品淄博市场以外或反响不高

淄博市对于扳倒井的发展也寄予厚望。2019年初，淄博市发布《关于推进我市白酒行业高质量发展的实施意见》，明确提出“国井集团是我市白酒行业发展的核心和主导，要重视和支持国井集团进行资源整合，强化并购重组扶持，尽快实现规模扩张"。

记者注意到，这份文件的重点企业培育目标中写入了“国井集团销售收入突破100亿元”的表述，重点品种培育中则写入了“面向中高端消费人群的精品:国井·国9、国井·国6、扳倒井35度人生”的表述。

而在2019年底召开的淄博市首届白酒产业高质量发展推进会上，市工信局局长王克海表示，淄博市近年来在提升淄博以国井集团为引领的白酒行业在全省的龙头地位和在全国的知名度，打造“鲁酒振兴”的示范引领区，取得了扎实成效。

但在作为白酒企业必争之地的济南，扳倒井和国井高端系列的推广似乎并未达到淄博市的期望。除上述超市外，记者18日还在历山路、文化西路附近的几家超市咨询了相关产品情况，在历下大润发，目前只有两款价格在50元以下的扳倒井原浆在售，国井产品已断货许久。

而在其他几家中小型超市中，也没有发现国并系列产品的影子。“一直没有过”一家规模不大的超市服务员告诉记者，他们这里一两百的酒主要是洋河和泸州的，去年下半年开始今世缘也上了一些，但一直没有进过国井，百元以下的突泉卖得最好。

同样，在淘宝、天猫、京东、拼多多等知名电商渠道，山东财经报道也发现板倒井、国共系列销量与同价位的全国知名品牌白酒相比差距不小

如在京东搜索“国9”字样，销量最好的是国井酒类旗舰店，有400条评论但记者点击进去仔细查看，却发现评论中消费者晒出的图片大多数是小瓶装的品鉴酒，而非大瓶商品酒，另一款“扳倒井35度人生”销量则更低，评价只有不超过100条。

扳倒井还有机会么?

广发证券近日发布的一篇分析文章中称，2020年，中低端(100元以内)中端(100到300元)、次高端(300到600元)、高端(600元以上)占白酒市场收入规模分别为21%，44%，10%，24%。

广发证券预测，到2023年，这一比例将变为15%，41%，15%，30%，也就是300元以上的高端和次高端市场将增长约11个百分点。这也意味着低端酒和中端酒的市场将再次被大幅压缩，而这正式当前山东白酒企业的主要市场。

在业内人士看来，扳倒井所面临的尴尬，也是当前鲁酒都无法回避的问题即品牌在高端酒市场没有知名度，在次高端市场没有感召力，与此同时中端市场又被越来越多的名酒和一线地产酒的下沉产品蚕食。

越是外人打的越猛，地产酒的防守就会越严，现在山东有点名气的酒企都不是在向外扩张，而是在加快向总部所在地市场的下沉，这对扳倒井这种很难走向省外，但特别想做好淄博以外全省市场的企业来讲，并不是好事情。

上述人士认为，市场如今留给扳倒井的时间已经所剩不多，如果不在品牌建设和渠道扩张上下功夫，那么在其他品牌各种广告的狂轰乱炸之下，国井系列将会进一步失去在中端和次高端领域的市场，百亿收入或将成为泡影。

就在不久前，作为扳倒井重要竞争对手的景芝酒业，曾与潍坊当地上市公司亚星化学擦出火花，虽然最终并未实现重组计划，但再次引发了鲁酒何时能够再次上市的讨论，要知道上一次鲁酒上市还是上世纪末的兰陵陈香。

扳倒井还有机会么？或者说扳倒井还有站稳山东市场，进而走向全国的机会吗？或许只有时间才能给出答案。

（来源：山东财经报道）