上海有这样一位街头画家，非但没有穷困潦倒，而且颇受人们的尊重，就是他，用街头画画赚的钱，供三个孩子念完了大学。最近，拍摄这位街头画家的视频一下子火了。

这位画家叫陆军，早年毕业于上海华山美校，属于科班出生。

街头画家在境外许多城市并不鲜见，比如香港、墨尔本、纽约、巴黎、布拉格等，是最容易遇见街头画家的城市。一座城市，要想拥有艺术氛围，就少不了街头画家这道风景。但在上海，象陆军这样以街头画家的身份，靠写生来谋生的恐怕是非常少见。陆军说：在上海，就他一个人。

现在国内，画家人数非常多，属于是一个比较庞大的群体。他们中的不少人生活得确实很艰难，甚至于可以说是穷困潦倒。于是有人曾经提出过这样一个观点，就是有钱了再去当画家。

作为一个在艺术品市场摸爬滚打40多年的人，我认为问题并不完全在于画家的画难卖，而是总有些画家眼高手低，对自己的画的价格期望值太高，还有就是所画的画，选题不明确，定位不清晰，而且还不接地气。陆军没有这些问题。

街头画家陆军在上海圆明园路外滩源写生的时候，有位美国华侨老太太站在他身后看他画画，然后问他，能不能收藏他的画。陆军说：“可以，300元一幅。”这位祖籍上海的老太太一下子订了50幅。陆军现在已经将完成后的50幅画寄去了美国。

还有，当陆军在画一幢公寓时，公寓里有位住户看到了，买下了他的写生，随后在公寓微信群里发了一发，其他住户又来买陆军的画了。

一幅钢笔水彩街头写生，卖300元一幅，这是许多人都买得起的价格。陆军认为：“大家挣钱都不容易。”陆军还说：“我画画是做生意。”无论是对卖家还是买家，做生意就是要价廉物美，这样才能做得成生意。

在陆军之前，我还曾经看过一个专门画上海街景的油画家的画，几十年积累了几百幅画。一问价格，我就明白了他为什么会有那么多的画压在手上。

后来我的朋友为他做了个画展，我的客户专门从美国飞过来看展，他也是美籍老上海人，喜欢这批油画，但是最终因为价格问题放弃了。

同样是画画，我的同事、作家朱蕊在福州路第一次做个人画展。我说：“你的画会有人买，因为你画得纯洁，画面干净。价格上，彩墨画定3000元一幅，油画定7000元一幅，这样的话，大概率会卖出去。”我感到，在买家的眼里，这样的价格才是物有所值。结果画展期间，这批展出的画卖掉了70%。

（以上所有钢笔速写，均为画家徐亚华作品）

我这次虽然写的是街头画家主题，为什么又要延伸到画的价格话题。画家卖画，一定要将画的价格定在其价值之下，这样，买家才会根据自己的需要去选择不同程度的画。我认为，既然有人选择做街头画家，他们中间有人画得确实好，且定价很低，所以敢于将街头画画作为自己的职业，作为谋生的技能。

画家画出来画，都会有不同的用途，但是真正属于收藏或投资的画，毕竟属于极少数。如果一个画家画画，始终认为自己画的画是让人收藏的，那就错了。

一幅画是不是值得收藏，那是市场说了算。在这一点上，是由不得画家的。

（文/朱长元）

作者简介

朱长元，资深媒体人，收藏家，独立艺术评论家，国际艺术经纪人，以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。