华南理工教授陈明谈二次元食品：共谋农业“不卷”的新业态发展之路

所谓的新业态，是指基于不同产业间的组合、企业内部价值链和外部产业链环节的分化、融合、行业跨界整合以及嫁接信息及互联网技术所形成的新型企业、商业乃至产业的组织形态。而这一新业态的具体表现就是产品和服务在内容和形式上的价值创新。

比如，二次元与农业的一产结合，能做些什么？二次元与种植养殖的农事活动，二次元与初级农产品，二次元与农机器具，二次元与私家梦幻农场，二次元与初级农产品的包装与品牌……

二次元与农业的二产结合，能做些什么？二次元与食品造型、二次元手办与食品组合套装、二次元的动漫游戏IP与食品品牌、二次元与生产设备……

二次元与农业的三产结合，又能做些什么？二次元与农业旅游、二次元与工业旅游、二次元与节庆活动、农产品二次元动漫文化展……

当然，二次元与农业的跨界，不是简单的形式叠加，还必须有更深层次的文化赋能与交融，否则无法触动年轻群体的心灵，而产生购买冲动和持续消费的欲望。

比如，华南理工大学的“消费帮扶智慧体验馆”，结合高校学生的“二次元”文化，对帮扶地区云南云县和惠来孔美的特色农产品进行了“五化”赋能，包括：

产品礼品化——选择具有新、奇、特、稀、优特征的特色农产品，针对高校学生的二次元群体，开发定制化的礼品包装，将农产品与校园文创结合起来，帮助农产品生产企业摆脱同质化竞争的困境，构建差异化的市场优势。

礼品品牌化——基于礼品所特有的人情因素和动漫形象载体属性，针对不同的二次元细分市场，发动美术专业学生的积极参与，设计原创的二次元形象IP，对礼品进行人格化的赋值，从而获取市场的偏好和溢价。

品牌市场化——整合校内校外的多方资源，为品牌化的二次元礼品拓展“买+卖+既买又卖”双向互通的市场渠道，创新“传播+传递”“传播即传递”的“新媒渠”营销方式，最大化为客户和涉农企业创造价值和利润。

市场社群化——采用“社群裂变+个性定制+消售合一”的社群营销组合模式，基于大数据和云计算技术，针对二次元购物群体构建客户画像，创造客户粘性，提升社交化媒体所特有的重复购买、口碑传播以及品牌追随的三大“圈层”效益。

社群生态化——基于场景化的营销理念，在与社区顾客积极沟通的基础上，针对其不同阶段的需求，开发了基于动漫周边、文具、衬衫、书包、书签和钥匙扣为内容的农产品礼品套装，带动顾客长期消费，培养客户忠诚度。

经过“五化策略”的实施，帮扶馆自2022年6月成立至今，已完成了近500万的销售额，为当地的农产品打开销路，获得品牌的偏好和溢价做出了积极的共贡献。

二次元与农业的跨界，为农业新业态的创新打开的思路，接下来，是否可以探索时尚业与农业的跨界、文娱业与农业的跨界、美术业与农业的跨界、医美业与农业的跨界、教育业与农业的跨界……农业（无论是农村还是农产品）只是一个载体，我们需要为这个载体赋予不同细分市场所关注和追从的价值体系和价值符号，从而直接和间接地带动农产品的销售和农村经济的振兴，乡村振兴的道路从此会越走越宽阔！

（文/陈明，国家工信部品牌培育专家、华南理工大学工商管理学院教授）

（来源：南方都市报）