上海进博会之行，济南招商从“1”到“N”的背后

像这样谈下去，项目谈着谈着就“多”了。

项目谈着谈着就“实”了

站在企业的角度想问题，设身处地为企业着想，合作也就越来越实。

采埃孚是全球最大的汽车零部件供应商之一，集团的汽车动力传动系统和底盘技术占据世界领先地位。早在1995年，企业就在济南成立采埃孚商用车系统（济南）有限公司，与重汽集团紧密合作，为重汽集团提供了楔块制动气室、挂车制动气室、调压阀、限压阀、弹簧气室和挂车阀等重要配件。但经过27年的发展，采埃孚济南公司2021年的营收才达到2.5亿元，只占整个采埃孚中国市场70亿欧元营收的一小部分，未来扩大合作的潜力十分大。

正是看到了这点，济南代表团此次到上海访问采埃孚股份公司，不仅是感谢对方对济南多年来的支持，更把扩大投资合作作为主要目的。于海田在交流时着重介绍了济南汽车产业的现状和未来趋势，特别是在拥有重汽这个商用车龙头企业基础上，比亚迪、吉利等新能源汽车龙头企业纷纷加大在济南投资力度。几十万辆的新能源汽车制造产能，迫切需要像采埃孚这样的大企业提供配套服务，一个巨大的乘用车零部件市场正在形成，无疑可以为采埃孚扩大市场规模提供很好的契机。这种从企业发展角度考虑的洽谈让采埃孚的高管很心动，“以前以商用车合作为主，今后在乘用车市场也有机会拓展合作”。

旺旺集团早在2002年就在济南投资建厂，后又不断扩大投资规模、延伸产业链条、引领产业发展潮流，连续19次追加投资建设新项目，投资总额达到2.21亿美元。“老朋友”见面，济南代表团和旺旺集团双方都倍感亲切。对于企业在发展中遇到的一些政策问题，济南代表团没等旺旺集团负责人开口就主动回应企业关切，耐心解释政策变化特别是为企服务的各种新政策，打消了企业的疑虑。这种坦诚务实的交流，让企业负责人很感动。正是在这种友好的氛围中，未来吸引上下游企业来济投资、做强产业园区等合作都提上了日程。

像这样谈下去，项目谈着谈着就“实”了。

项目谈着谈着就“成”了

提供优质的资源和周到的服务，能把“不可能”变成“可能”，把“可能”变成“落地”。

康宁公司成立于1851年，是一家有着170多年历史的美国企业，是玻璃、陶瓷和光学物理领域的领导厂商，在光通信、显示科技、汽车应用、生命科学及移动消费电子市场领域均处于领先地位。其下属的康宁反应器技术有限公司计划在济南落地康宁新材料模块化智能制造中心项目，用于连续流合成技术的研发及其对应的微通道流体模块的制造。

连续流合成技术，从字面上看比较生僻和专业，但对于化工领域却是颠覆性的创新技术。这种产品可应用于精细化工，通过优化生产工艺，简化生产流程，提升精细化工和新材料生产制造的安全性、经济性，并节省生产空间和原材料贮存空间，大 大提升生产效率。在与济南代表团交流时，康宁反应器技术有限公司董事长兼总经理姜毅，专门用近两米长的仪器展示了连续流合成技术的高效，让大家大开眼界。

见识到这项颠覆性创新技术的成功应用场景，济南代表团在洽谈时看到了这个项目的巨大市场潜力。山东是化工大省、医药大省、人口大省，连续流合成技术的广泛应用对于提升化工产业水平、保障安全生产具有重要作用。济南代表团在交流中明确表示，项目定位为高端创新，要提供好的资源和优质的服务，确保项目尽早落地。这样的表态让康宁国际集团的企业家十分高兴。

当然，济南代表团也热切地表达了与康宁拓展合作领域的期待：“到山东、济南投资正是好时候。”康宁国际集团总裁兼总经理李放表示，目前公司的20多个工厂都是近年来落户的。公司涉足的领域很广，有许多技术研发成果正在落地转化，“第一个合作项目落地后，后续合作将进一步拓展。”

像这样谈下去，项目谈着谈着就“成”了。

今天的项目就是未来的产业，抓项目必须早动手、早谋划，谈项目更要务实高效、诚意满满。从“无”到“有”、从“1”变“N”，济南代表团的上海之行，收获可期！（来源：济南日报）