上海进博会之行，济南招商从“1”到“N”的背后

11月5日，第五届中国国际进口博览会正式进入展览阶段，来自127个国家和地区的企业亮相企业商业展，66个国家和3个国际组织亮相国家综合展。

精彩纷呈的展会，蕴含着海量商机，是招商引资、招才引智的好机会、大舞台。这样的机会，济南怎能错过？

机会，总是青睐有准备的人。能不能招到大项目、好项目，看机遇、看运气，更看实力、看诚意。

诚意是满满的——进博会开幕前夕，济南市委副书记、市长于海田带领济南代表团提前3天抵达上海。3天里，济南代表团马不停蹄拜访企业、考察招商、洽谈合作，推进现有项目，交流潜在项目，回应企业关切，在黄浦江畔留下了忙碌的足迹。

准备是充分的——接连召开4场产业推介和项目签约会，于海田和市政协主席雷杰等市领导一一登台，推介济南机遇、营商环境、产业链群、产业生态以及济南新旧动能转换起步区、济南国际医学科学中心两大平台载体，给海内外客商留下了深刻的印象。

招商是务实的——苏伊士环境集团、采埃孚股份公司、德勤等世界500强企业，以及康宁国际集团、山鹰国际控股、旺旺集团等行业翘楚的“朋友圈”重点“关注”了济南，企业负责人的微信“添加”了济南，项目合作的方向“瞄准”了济南。

低调务实的济南代表团，是如何把项目从“无”谈到“有”？怎样把项目从“1”谈成“N”的？

项目谈着谈着就“多”了

成功的项目招引，事先要做好做足“功课”，知己知彼方能制胜。

作为世界500强企业，苏伊士环境集团是全球著名的环保企业、资源可持续管理领导者，拥有先进的技术、丰富的水务和固废管理运营经验，与国内多地合作70多个项目。

济南代表团此次到访苏伊士环境集团，主要是推进商河固废综合处置中心项目建设。经过坦诚交流沟通，双方都同意加快推进解决有关股权问题，确保项目早日建成投用，为商河及周边化工企业提供国际一流的固废处置服务。

化工企业固废处置，只是苏伊士环境集团固废资源管理业务的一部分。济南代表团显然看到了苏伊士在生态环保产业中的强大综合实力，于海田在洽谈交流时并没有局限于商河项目，而是着重介绍了山东、济南的大体量市场：“山东是化工大省，固废处置市场潜力巨大”“除了化工，还有电子、金属、汽车等固废处置量很大，可以进一步拓展合作”“全省上下正加快推进新旧动能转换”等。

基于这个大市场，济南代表团顺势提出了与苏伊士环境集团拓宽合作领域，向工业综合处置、水务等领域延展合作，得到了对方的积极回应。集团固废资源管理大中华地区高级副总裁沈健明确表示，从项目合作角度十分看好济南，找准并且做实固废处置这个切入点，一定可以再拓展延伸到其他领域合作。

与山鹰国际控股股份公司的洽谈也是如此。山鹰国际是一家集再生纤维回收、工业和特种纸制造、包装产品定制、产业互联网等于一体的国际化企业。此前，山鹰国际正在与浪潮集团洽谈合作，济南代表团的这次到访为双方合作向前一步助了一臂之力。

然而，在交流座谈中，山鹰国际的再生资源回收体系引起了济南代表团的浓厚兴趣。这个再生资源回收体系可以重塑零散乱的废品回收市场，实现垃圾的科学分类、减量化、资源化、无害化。这与党的二十大报告提出的“实施全面节约战略，推进各类资源节约集约利用，加快构建废弃物循环利用体系”相契合，与济南正在创建的“无废城市”不谋而合。此外，济南正在打造“北方美谷”，包括华熙生物在内的美妆产业龙头迫切需要高端包装企业做配套，山鹰国际无疑是很好的产业链条配套企业。就在这你来我往的交流中，山鹰国际与济南拓展深化合作的可能“无限放大”。