从年销112亿元到今年三季报的净利85.5万元，“豆浆机大王”九阳辉煌难再？

“买豆浆机，认准九阳品牌”，这曾是无数中国消费者的共同选择。

从1994年王旭宁发明第一台全自动家用豆浆机开始，九阳凭借一杯豆浆走进了中国万千家庭，曾经占据80%市场份额，一年卖出112亿元。

然而如今，九阳却卖不动了。

那么这其中究竟发生了什么？

九阳的创业故事，堪称另一个版本的“中国合伙人”。1994年，刚刚大学毕业的王旭宁与3名同学一起走上了创业之路。

作为资深豆浆爱好者，王旭宁每天都要面对磨豆浆的繁琐工序：泡豆、磨浆、过滤、煮沸，前前后后要折腾七八个小时。

“能不能让喝豆浆变得简单点？”带着这个朴素的想法，学技术出身的他一头扎进了研发。

经过反复试验，一台“电机上置式豆浆机”终于诞生。

这是全球第一台能自动完成磨浆、煮浆的家用豆浆机，把原本耗时大半天的工序，压缩到了短短十来分钟，彻底颠覆了中国人喝豆浆的传统方式。

有了好产品，市场推广却成了硬骨头。上世纪90年代，大多数中国人还习惯在早点摊买豆浆，对“家用豆浆机”既陌生又不信任。

九阳的创始团队很快意识到：要卖产品，先培育市场。“那几年，我们赚的每一分钱，三分之二都花在了科普上，剩下三分之一才用来改进产品。”九阳高层后来回忆道。

从1996年到2002年，九阳开启了一场“豆浆营养普及战”：在全国各大城市举办健康讲座，科普鲜豆浆的营养优势；专门成立“豆浆营养研究室”，用专业数据支撑产品价值。

还精心编撰《鲜豆浆营养食谱》，免费送到消费者手中，教大家用豆浆机做出花样豆浆。

更创新的是，他们在全国开设了1500多家“豆浆生活馆”，让消费者现场体验制作豆浆的便捷，慢慢培养起家用豆浆的消费习惯。