国货新锐品牌——“自然旋律”引领国货化妆品“大洗牌”

在研发团队的组建上，2020年8月，有着“玻尿酸之父”之称的凌沛学博士正式加盟自然旋律，成为品牌联合创始人、董事，任职总工程师CTO。集团也借此契机，提出了“致力于打造世界级皮肤护理品牌”的愿景，未来将依托于领先行业的“玻尿酸核心技术体系”，开发研制具备世界前沿水平的皮肤护理产品及玻尿酸的应用产业化。

此外，自然旋律还聘请了日本东京工科大学前田宪寿（前资生堂研发师），并签约英国托尔联合实验室，和山东大学、暨南大学、北京中医药大学等国内10多所重点高校建立了合作关系。

从原材料的种植到研发技术的把控，再到自建工厂，自然旋律对于品质的追求可见一斑。

为什么是小绿泥？

自然旋律打造一个爆品背后的逻辑是：市场分析+潜力单品+多元化投放。

▴自然旋律“小绿泥”

企业内部有一个40人的小组，专门分析市场趋势与消费数据。今年以来，疫情催生的“宅经济”，让精致的护肤习惯开始养成，贴片式面膜便捷的优势愈发变得不那么重要，具备一定DIY趣味性、并拥有私享SPA体验的涂抹式面膜逐渐受到了消费者的追捧。

在亓金亮看来，潜力单品首先体现在“趋势性”，比如由一时兴起的需求带动起来的品类。于是，他们将目光聚向了泥膜这个品类。

对大数据进行分析后确定研发方向，期间不断通过消费者的试用反馈来调整研发过程，最终推出具备深层清洁功能的小绿泥，这样就形成了一个消费闭环。亓金亮自信地说：“我们的产品在推出之时就已经是一个爆款。”

▴自然旋律的年轻团队

2020年3月16日正式上线的小绿泥作为自然旋律的主推爆款，被“推”上了风口浪尖。天猫旗舰店69.9元买一送一的定价极度契合Z世代追求的性价比。

数据显示，2020年1-7月，天猫国际平台上涂抹面膜销售同比增长超400%，成交占面膜品类超三分之一。作为引领行业清洁泥膜的风口，小绿泥不仅月销量突破40万，且其复购消费者多为00后。

多元化投放的逻辑

“Z世代更倾向于选择这种环保型理念的国货化妆品，他们对互联网的黏性更强，乐于分享和注重娱乐表达的特点，让这一群体正在成为我们的目标。”

除了天猫、京东，自然旋律还合作了所有年轻人聚集的平台，比如小红书、抖音、蘑菇街、今日头条等。针对不同的平台的不同特点，选择最为匹配的投放方式。

▴小绿泥荣获“最受欢迎直播产品”