朱长元丨艺术作品卖出天价虽是影响力的放大器，但不一定是价值的保证书

如果不去讨论艺术价值的话，天价成交的作品，确实能够有效地让很多人一下子记住艺术家的名字。这并非是一种偶然现象，而是由心理、社会和经济等因素共同作用下的结果。

在大多数人的心理层面上，价格往往会作为价值的“强大信号”，人在做判断时，常常依赖这种简单的心理捷径。当一件艺术作品被卖出天价时，我们的大脑会不自觉地使用“价格=价值”这样的启发式，会想：“它之所以如此昂贵，一定是因为它极其稀有、极其重要、代表了艺术的巅峰。”这种直接将高价格与高艺术价值挂钩的认知，自然而然地就把“艺术价值”的创造者——艺术家，推上了“神坛”。

11月19日，全球拍卖史上第二高价艺术品成交现场盛况

当然，这其中还有锚定效应在发挥作用，一个惊人的价格，往往会成为一个强大的“锚点”。之后，当我们再听到这位艺术家的名字，看到其他作品时，这个天价数字会立刻在脑海中浮现，并作为我们理解这位艺术家的参照系数。相比之下，一位作品只卖几千元的艺术家，就很难让人形成这种强烈的记忆锚点。

同时，高价格本身就在制造稀缺性，毕竟能够拥有它的属于极少数人，某种程度上，这倒反而激发了大众的好奇心。“我买不起，但我想知道是谁创造了这件我可望不可及的东西？”这种由稀缺性催生的关注，会更多地牢牢锁定在艺术家身上。

再有，作为自媒体非常活跃的今天，很多时候，一旦有艺术作品出现超高成交价，它很容易成为一个极具传播力的新闻事件。无论是拍卖行的破纪录成交，还是藏家通过私洽高价购买，都会立刻出现在全球各类媒体的显要位置。这种爆炸性的新闻，经过海量媒体的重复性曝光，很容易将艺术家的名字，强制性地植入到公众的脑海里。

11月19日在纽约以16.8亿元成交的古斯塔夫·克林姆特画作《伊丽莎白·莱德勒肖像》