汤敏志律师：三栖法律人的跨界谋变和聚焦深耕

企业合规管理体系建设成为一个独立的法律服务业务类型，始于国务院国资委2018年11月发布的一份规范性文件。汤敏志在企业工作期间，较为深入地参与了该文件的出台过程。2019年初，他开始律师执业，顺理成章开展合规业务。当时面对突如其来的合规业务，大多数团队还不敢接手。

也因为这样的机会，他短时间内积累了大量的业绩经验，对任何一个细分领域来说，实实在在的经验都是最重要的。

“跟我的同学比起来，我从事律师比较晚，但是我很幸运地赶上了合规这个赛道，在企业合规领域，我当然是最早开展这个业务的律师之一，甚至在其还没有成为律师业务之前，我在企业已经深入参与这方面工作，比大多数人更了解国资委要求和相关文件的出台背景。”汤敏志自信地说。

作为该专业领域业绩最丰富的律师之一，他和团队这些年已经做了不少有价值的探索，也有不少成功案例。

比如，在为企业搭建合规管理体系时，他们一直坚持“最小改动原则”。所谓“最小改动”，就是只要能达到企业合规管理设定的目标，对其他既有的管理体系能不改动就不改动，能做小改动的就不做大改动。

汤敏志表示，各种管理体系分属于不同部门主管，许多问题很难通过合规来“一统天下”，一段时间内，把握不同部门之间的责权边界，推进各部门之间的协同，依然非常重要，并且将是一个很大的课题。

尽管大家都认为企业合规是一个蓝海领域，前景广阔，但作为一个律师业务，当前还只能算一个小众领域，在这样一个小圈子里，被央国企真正认可的合规团队不算太多。

不同的团队也逐渐形成各自的特点，对汤敏志和他的团队来说，具备多年央企工作经历，了解央国企思维模式和诉求；参与监管文件出台，理解监管背景和要求；积累了比他人更多的业绩经验，提交的工作成果更符合企业经营实际，是他们团队的醒目标签。

汤敏志在该专业领域的表现已得到社会的多方面认可。他是瑞士通用公证行（SGS）的全球注册专家、民生智库法律专家顾问，深圳大学合规研究院首批校外导师，还曾担任中国政法大学、中国大连高级经理学院授课老师。

在本文形成之际，我们也了解到，汤敏志和他的团队将从事合规业务以来的经验提炼总结，一本来自合规业务一线的合规管理建设书籍即将出版。在德恒律所的公众号上，我们也发现，他和他的团队开辟了合规研究专栏，7编40篇文章正在陆续推出。他对合规业务的前沿性探索也将一如既往地坚持下去。

追求：“做律师，让我更能按照自己的标准去做事”

“我是个喜欢追求极致的人，做法官和在企业担任法务时，集体作业的色彩更重，需要妥协的地方更多，做律师，我可以更多地按照自己的标准去做事，这让我感觉更舒服。”汤敏志说。

虽然现在的法律服务业很“卷”，但汤敏志依然相信它是一个非常有前景并且有意思的领域。在他看来，虽然法律服务市场与经济环境有关，但它又有相对的独立性。未来的法律服务商会越来越遵循二八定律，即20%的顶尖服务商将占据80%的市场份额。因此，要想在某个领域立足，就必须用追求极致的心态来要求自己。只有在自己的专业领域努力攀登到“头部”位置，才能享受到更好的收益、领略到更好的“风景”。这个极致，除了指专业上要做到极致，还包括在业绩上也要做到极致。

因此，对于新入行的法律服务者，汤敏志建议他们先找准自己的赛道，然后沉下心去持续深耕。“当你拿出一个方案，内心觉得其他人不会比你做得更好的时候，就说明你已经具备了一定的专业水准，同时说明你也已经为这个事情竭尽了全力。这种信心很重要，而支撑这种信心的底色毫无疑问是你的专业实力。”