国美离业绩爆发还差什么？一一看黄光裕的关键选择

也许黄光裕才是国美当下最大竞争力。

2021年末，他出现在国美35周年店庆的场合上，所到之处，目光聚集。2021年2月，这位正式复出的创始人提出，要用18个月时间，让国美恢复原有市场地位。

时间不多了，国美也确实在裂变中。

“一切都太快。”真快乐公司执行副总裁丁薇感慨，真快乐被国美视作“第一战场”，她从阿里来到国美，不过半年。

据国美零售高级副总裁方巍在路演会上披露，2021年12月，真快乐APP月活达6500万，平均日活300万以上。截至12月底，平台拥有线上商户6081家，较去年末增长728%。

截至2021年6月末，国美在国内合计拥有线下门店3895家（其中县域店2556家），净增长474家。依然是个庞大网络。

当年末，国美零售资产负债率在80%以内，79%-80%之间。“2022年经营现金流也会持续为正。”方巍称。

这是个好消息，但离“新兴”巨头依旧遥远。财报显示，截至2021年9月30日，京东年度活跃用户数达到5.522亿。

2021年上半年，国美零售净亏损19.74亿元，同比减少24.74%。同期，国美营收260亿元，京东收入2538亿元。

“新模式刚刚开始在磨合，但我们还没有真正在社会上进行过多宣传推广。可能到明年（指2022年）‘五一’，是整个力度比较大的阶段。”黄光裕对记者说。目前进度，似乎在他预期内。

眼下，黄光裕已将国美新框架搭好，处于实施阶段。

2021年末，安迅物流CEO韩磊向记者披露，安迅物流已有IPO计划，处于引入战投阶段，黄光裕亲自带队。

1月21日，国美零售报收0.66港元。其250日内跌幅46.77%。鉴于黄光裕回归时间，这有点像创始人信心指数。

值得注意的是，整个市场并不太平。

2021年2月下旬至2022年1月初，长达10个多月的持续下行不仅使得恒生互联网科技、恒生科技、恒生资讯科技业三大指数较2021年2月最高点接近腰斩，也拖累恒生指数大幅下行。

黄光裕能够带领国美冲出阴霾吗？

图/国美

“黄氏理论”

“黄总是个战略家，他早就想好了。”

当谈到黄光裕时，打扮家创始人崔健如此对记者说。打扮家是国美系统线上家装平台，也有独立上市计划，提出到2024年，GMV达到5000亿元。

韩磊也表示，正因为黄光裕，才到国美。“（黄总）这可能会占50%，大家都很期待他回归之后能够带国美走上一个新台阶。聊了4到5个小时，很透彻。”

一定程度上，看“前首富”黄光裕能究竟做出什么，成为国美员工重要注脚。这让“有效成绩”受到极大关注。

黄光裕提出了自己的框架，推出六大平台规划，构建零售和家服务生态闭环。

“全零售标准应该有六个元素，线上平台、线下平台、供应链体系、物流服务体系、开放共建平台，底层是否有大数据处理平台。谁想做成一个全零售体，谁就必须有这六个元素。”方巍向记者解释。

“整个链条大约能节约下来10-15%的成本，最终给品牌商、零售商及消费者带来实惠。”黄光裕介绍。

事实上，该框架已有所落地。

据方巍透露，在线上平台，真快乐的“乐”频道已经上线，与“购”板块形成良性互动，交易链已完成。流量宣传费等较同行大幅降低，形成了低成本高效率流量池。

在线下平台，预计一季度，国美将同全部合作伙伴完成基于新模式的年度新合同签署工作，门店视频导购全面运营。