董明珠吹自家冰箱又用力过猛了，这营销模式传递出啥信号？

国货牌当然可以打，但是不能简单粗暴地乱打。要真正让观众看到国货的优势，展现企业重视国内客户的情怀。这方面做的最成功的是日本企业，很多日本企业是出口起家的，却很早就强调“最好的产品只供应国内”，牢牢地占领了国内市场。其中的经验，值得“国货之光”们学习借鉴。

02扎堆的跨界联名，是新毛病

广告营销用力过猛是我国企业的老毛病了，对自家产品吹过头、“国货牌”打过头，司空见惯，这暴露了我们很多企业的营销思路过于陈旧。

这几年中国企业也学了很多海外营销的新技术，然而消化不良、画虎不成反类犬的奇葩翻车案例也不少。可谓沉疴未愈，新病又起。最典型的是各种让人瞠目结舌的“联名”。

痔疮神药马应龙联名服装品牌，这是什么鬼畜搭配？

和马应龙联名的是中国自创潮牌SuaMoment，联名服装正面的图案设计是小人踩菊花……虽说SuaMoment主打年轻向、嘻哈风，脑洞大一点、反主流一点都可以理解，但是这生硬的跨界组合、强拗叛逆姿势的做作，品真的能起到1+1大于2的正面效果吗？

至于马应龙这边，更是看不出从这个联名操作中能获得什么收益。

联名可以错位，但是不能错乱。

更让人啼笑皆非的是“国货之光”扎堆跨界联名螺蛳粉的热潮。

螺蛳粉确实是辨识度很高、很接地气的小吃，网红化之后，三只松鼠、海底捞、网易严选、李子柒等知名品牌纷纷推出单品，市场瞬间就“卷”起来了。

卷着卷着，不知是哪家开的头，联名之风大盛。冒出了各种奇葩跨界，饮料螺蛳粉、西点螺蛳粉、车企螺蛳粉，最过分的还跨界出了螺蛳粉味儿的固体香膏。

那螺蛳粉味的欧包已经够黑暗了，螺蛳粉味儿的固体香膏是用来谋杀的吗？这波螺蛳粉联名热，直接玩坏了联名这种新型营销方式。

结果非常极端，贴牌换包装的强行关联几乎没有市场影响，纯属自嗨。共同推出奇葩产品的真跨界却是纯粹猎奇的恶搞，能闹出点动静，却没有正面的市场反响。

海外大品牌的联名是很谨慎的，尤其是食品行业的。像可口可乐、麦当劳等大牌，大多就是美妆跨界产品之类的保守打法。毕竟食品是要吃到肚子里去的，画风不能那么狂野。

但是，我们的很多品牌可不管。2019年到2020年，食品行业网红化，大大小小的品牌不玩点联名猎奇的狠活都不敢出门。这不叫创新，而是盲目跟风。

营销方式学习海外经验当然可以，但是引进来玩坏了，成了南橘北枳。这对新消费、新兴的国产品牌，都是有害无利的。这说明，我们的营销策划思维很浮躁，表面上的花活不少、风格浮夸，针对产品特性、品牌形象的深度思考严重不足。

脱离产品和品牌的主线任务，空有噱头、热衷炫技的营销手段，最好的结果是没啥结果，弄巧成拙就是大型翻车现场。营销真的是一门大学问，不可不慎。

03要做好营销，就要好好做

不是中国人做不好营销，其实我们曾经做的很不错。

早在宋代，就有商家打品牌广告的实物保存下来，那就是山东济南的“刘家功夫针铺”的广告铜版，制作很精良，有“白兔为记”的形象代言，有“收购上等钢条造功夫细针”的质量宣传。