“保健品一哥”汤臣倍健先发优势逐渐丧失，前三季度营收首次出现负增长，净利润同比下滑超50%

从汤臣倍健的产品中，记者发现，其主流产品依然是传统膳食补充剂，如蛋白粉、维生素、矿物质等，共计73款，而针对眼部、心脑血管、血糖和体重管理的产品，合计只有20款。然而，这些产品在当下的市场环境中可谓“腹背受敌”，加之消费者对保健品产品态度的转变，汤臣倍健的产品销量开始下滑。

据半年报显示，2024年上半年汤臣倍健片剂产品收入同比减少37.53%，主要系氨糖、维生素及护肝类产品销售减少所致，粉剂产品收入同比减少33.00%，主要系蛋白粉及益生菌类产品销售减少所致。

产品的“腹背受敌”还体现在定价方面，不少消费者对汤臣倍健的一大诟病就是卖得贵。在汤臣倍健的官网上，一瓶60片、维C含量450mg/片的维生素C产品，售价138元，而另一品牌诺特兰德的维C片，换算成同等剂量，价格仅25元左右。

食品产业分析师、广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，汤臣倍健作为上市公司，产品的原料都毋庸置疑具有一定品质，也因此它走的是质价比路线，然而从2023年下半年开始，消费者更关注的是性价比，在性价比的基础上才可能考虑质价比，这恰恰是汤臣倍健所缺乏的。

不过，作为消费品，消费者的认可才是企业业绩增长的原动力。多重现实压力下，汤臣倍健的业绩开始反噬。据2024年半年报显示，报告期内公司实现营业收入46.13亿元，较上年同期下降17.56%；归属于上市公司股东的净利润8.91亿元，较上年同期下降42.34%。从财务数据上来看，“双降”成了其关键词。但对于营收和净利润的“双降”，却要从2023年第四季度说起。据财报显示，2023年第四季度汤臣倍健营收16.25亿元，较2022年同期的17.02亿元减少了0.77亿元，同时，净利润也大幅下滑，亏损从0.96亿元扩大到了1.55亿元。

造成“双降”的结局除了消费端带来的压力外，还有该公司居高不下的销售费用。今年上半年，汤臣倍健半年销售费用几乎与去年同期持平，2024半年报数据为18.22亿元，2023年同期数据则为18.28亿元。销售费用中，单是广告一项，2024年上半年就花出去5.22亿元，主要用于综艺投放、线上广告以及策划制作费用等。

对于业绩的不景气，汤臣倍健曾在2024半年报中解释，“在消费环境持续发生变化，行业竞争加剧的背景下，公司阶段性经营策略未能有效推动年初预期目标实现。”但这样的解释投资者并不买单。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2253亿元，较上年增长约11.6%。从2019年至2023年，年复合增长率也有9.45%。另外，作为汤臣倍健竞品的Swisse母公司健合国际控股有限公司，在全球营收下降的背景下，中国市场却得到了增长。

无论是产品还是营销，抑或是渠道，汤臣倍健自己的疑惑或许还要自己找解。2024年初致辞中，梁允超再次提到，产品才是消费品牌的终极密码，“科学营养”就是VDS（膳食营养补充剂）行业的快车道。

正如梁允超所言那般，市场在等待这个国货品牌重新亮眼。

（来源：海报新闻）