“月薪两万吃不起”的百果园“教育”消费者遭反噬，去年日均关店2.6家亏3.9亿元

从去年8月开始，从去年8月开始，百果园每月会精选1-2款高品质果品，以市场上极具性价比的价格来“报恩”消费者，朝着“迎合消费者对低价的需求”狂奔。

这种“嘴上说不要，身体很诚实”的操作，让消费者看得云里雾里：到底是想做高高在上的“教育者”，还是想当接地气的“生意人”？

可即便如此，百果园的颓势依旧没挡住。

2024年之前，百果园业绩一直处于增长态势。公开数据显示，2019年-2023年，百果园近5年营收分别为：89.76亿元、88.54亿元、102.89亿元、113.12亿元以及113.91亿元，净利润分别为：2.49亿元、0.49亿元、2.30亿元、3.23亿元以及3.61亿元。

然而上市次年，百果园开始跌落神坛。首次出现营收利润双下降局面，并且净利润首次出现亏损。

2024年，公司实现收入102.73亿元，同比下降9.8%，除所得税前亏损3.91亿元。

更戏剧化的是，就在去年1月，百果园还信心十足地计划“未来十年营收破千亿、线下开超万家门店”，可短短一年，风云突变宛如一出反转剧。

截至2024年底，百果园零售门店同比净减少966家，只剩5127家，平均每天关店2.6家。

付费会员数量也在缩水。

2024年底为85.4万人，较2023年减少31.7万人，降幅达27.1%。曾经愿意为“品质”买单的核心用户，正在悄悄离开。

甚至连“自己人”都在离场。

自2024年以来，百果园的股东们就开始频繁减持。

Wind数据显示，从去年5月，百果园常务副总裁先后多次减持，持股比例7.43%降到了4.05%。个人大股东、天图投资董事长王永华7次减持，累计套现3788.64万港元。

而2023年1月16日，百果园登陆港交所，上市首日收盘的总市值高达94.74亿港元，如今只剩26.94亿港元，跌去了71.5%。

更为关键的是，如今的水果市场早已不是“一家独大”的格局。社区团购的“次日达”水果新鲜又便宜，本地连锁生鲜店靠着“产地直采”打价格战，就连超市也在生鲜区摆起“平价专柜”。

百果园要是真把“不迎合”当信条，恐怕会在激烈的竞争中慢慢失去阵地。毕竟，做生意不是开讲堂，消费者也不是来听课的。

与其琢磨怎么“教育”大家，不如好好想想：如何让价格配得上品质，让服务对得起信任。

不然，再响亮的口号，也架不住顾客转身走进别家店的背影。

（来源：凤凰网财经）