破浪出海闯市场，淄博企业探寻全球化发展新路径

5月9日下午，淄博国际会客厅会场内的讨论声此起彼伏。现场参会企业代表的笔记本上密密麻麻记满了“开拓新兴市场”“品牌出海”“消费者品牌”“流量转换”等关键词——这是对等关税政策影响及应对策略分享交流会上的一幕，这些关键词无不透露出淄博企业对于拓展海外市场的渴望。

洞察消费者需求

在全球化的大背景下，企业出海正面临着前所未有的挑战，但同时也孕育着巨大的机遇。

“不要货找人，而要人找货。”小米生态链谷仓孵化器大湾区院长、巨鳄出海创始人魏楚峰在分享环节的这句话，引发了淄博企业代表的共鸣，大家纷纷表示认同。这一观点精准切中了当前商业生态的转型关键，以及一个正在发生的深刻变革：当传统外贸模式遭遇挑战，打开新世界大门的钥匙便是精准匹配用户需求，让产品自然吸引目标消费者，而非依赖传统渠道推销。

小米生态链谷仓孵化器大湾区院长、巨鳄出海创始人魏楚峰在进行分享。

当前，传统的外贸模式已经无法满足日益变化的市场需求，淄博企业正面临着从传统B2B（Business to Business，意为企业对企业之间的营销关系）向DTC（Direct To Customer，意为直接面对消费者的营销模式）模式的转变。魏楚峰表示，DTC模式意味着企业可以直接与消费者沟通，中间环节少、反向营销轻，这不仅有助于提升品牌影响力、毛利估值高，还能更快地响应市场变化。“DTC品牌是当下最好的出海模式。”他认为。

面对外贸领域的挑战，真正的难题并非仅仅是市场的缩减，而是坚持使用过时的思维方式去应对当下的挑战。只有积极寻求变革，才能在逆境中开拓出一片新天地。

在这样的时代背景下，淄博企业必须洞察消费者需求的微妙变化，把握市场脉动，不断创新和适应。这种模式的转变，不仅仅是一种销售渠道的变革，更是一种思维方式的更新——从以生产为中心转向以用户为中心。

只有通过直接对话消费者，才能在全球化浪潮中站稳脚跟，甚至引领潮流。在这个过程中，企业不仅需要勇气和决心，更需要智慧和方法。通过数字化转型、品牌故事的建设、社交媒体的运用等多管齐下，淄博企业正在逐步建立起与消费者之间的深厚联系，让产品和服务更加贴近市场和人心。

“我觉得‘出海’不仅仅是开拓市场，更是文化和价值观的输出。通过与消费者直接对接，咱能在销售产品的同时，传递淄博品牌的独特魅力和文化内涵。”现场一位与会企业代表感慨道。

扩大目标市场

“关注海外新兴市场，重视‘一带一路’共建国家的布局，把市场多元化，用多条腿走路。”全球贸易通北方大区运营总监姜旭分享的内容吸引了大家的关注，他认为，走进市场，耕耘市场，才能收获市场。

全球贸易通北方大区运营总监姜旭在进行分享

数据显示，今年一季度，东盟为我市第一大贸易市场，进出口总值为48.8亿元，占我市外贸总值的19%；对新兴市场拉美、非洲分别进出口28.3亿元、16.5亿元，同比增长28.7%、1.2倍。可以看出，我市外贸市场更趋多元。这种多元化不仅降低了市场风险，也为企业提供了更多的市场选择和资源配置空间。