破浪出海闯市场，淄博企业探寻全球化发展新路径

山东省药用玻璃股份有限公司近年来加大开拓东盟市场的力度，今年一季度，该公司出口东盟的总值同比增长近20个百分点；

蓝帆医疗除了稳固传统市场，同时也瞄准新兴市场国家，目前产品已覆盖了“一带一路”共建国家75%的人口；

作为解热镇痛类药物生产和出口的领军者，山东新华制药股份有限公司持续加大研发投入、抢抓市场机遇，近年来，拉美地区在公司外销比重得到提升；

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在全球经济不确定性增加的背景下，推动市场多元化已成为企业增强抗风险能力、实现可持续增长的重要策略。通过拓展新兴市场，企业不仅能分散单一市场的波动风险，还能挖掘新的消费需求和增长潜力。与此同时，政府层面也在积极出台支持政策，优化贸易便利化措施，搭建国际合作平台，为企业开拓海外市场创造更有利的环境。

近年来，市贸促会开展了中国（淄博）·以色列产业合作交流会、淄博—乌兹别克斯坦经贸洽谈交流会、淄博—白俄罗斯经贸合作交流会等经贸洽谈、采购对接、园区推介交流活动，邀请来自东盟、中东、非洲等新兴市场的商务代表与我市企业面对面洽谈，促成采购及合作意向近千项。

“参加市贸促会举办的交流会，收获颇丰。会上，专家们对关税政策的解读，让我认识到在市场拓展上，单一市场风险因关税凸显，开拓新兴经济体等多元市场是关键，建立本地渠道、了解当地情况尤为重要。”山东锦奥塑业有限公司新媒体部门负责人许丽婷表示。

创新营销手段

那么，如何才能扩大目标市场呢?

“中小外贸企业开发新兴市场需以数字化工具为引擎，数字化营销是最适合中小外贸企业开拓新兴市场的方式，通过‘多语言独立站+流量获取+用户运营+转化优化’全链路策略，结合本地化内容与合规运营，构建差异化竞争优势。”姜旭的话给在场企业提供了思路。

近年来，在营销策略上，我市众多企业采用更加精准和个性化的营销方式，低成本触达目标消费者，并通过口碑营销和品牌故事讲述，建立品牌信任和忠诚度。这一转变不仅提升了营销效率，更让企业能够深度洞察不同市场的消费需求，为后续的精准布局奠定基础。

交流会上，与会专家们正在同现场企业代表进行互动。

在互动环节中，现场企业家们提出的各类疑问提供了精确的解答服务，实现了针对性的信息传递，让整个交流洽谈活动既具专业性又充满实效性。同时，这也为企业家们开辟通往国际市场的新途径提供了灵感。

近年来，市贸促会多措并举助力企业开拓国际市场，取得显著成效。一方面，通过组织企业赴境外商务考察、在淄博国际会客厅举办专题交流会等形式搭建经贸合作平台；另一方面，充分发挥国际商会职能，为企业“走出去”提供有力支持。其中，为齐蒙俄国际贸易（山东）有限公司出具推荐信，确认其作为淄博国际商会会员和贸易代表的身份，有效促成了该公司与卡塔尔政府部门的商务洽谈；同时，积极为鑫旭集团海外项目背书，有力推动了其在巴基斯坦工业园区项目的建设进程。这些务实举措切实提升了淄博企业在国际市场的竞争力和影响力。

“我们有很多很好的‘淄博制造’‘淄博美物’需要推向海外市场，有的企业对国际市场开拓信心不够，是因为缺乏了解。”市贸促会党组书记、会长李秀清表示，市贸促会将持续发挥好国际会客厅这一平台的桥梁作用，广泛链接全球优质资源，畅通对接渠道，助力企业开拓更大的国际市场空间。

面对新兴市场的机遇与挑战，只有勇敢地破浪出海，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。在全球化发展的道路上，我市企业正不断尝试和探索。

（来源：博览新闻）