从“土特产”到“金名片”：青岛莱西特色产业集群的破局与突围

品牌打响后，销售模式同样需要突破。迟宗兴坦言：“莱西的好产品不少，但生产与销售之间往往脱节，中间商压价、流通环节过多，农民辛苦一年所得有限。由村党组织书记出面直播带货，既有可信赖的信誉做保障，又能实现产地直发、价格实惠，何乐而不为？”

莱西市依托直播电商平台，充分发挥村党组织书记的“头雁”引领效应，制定了《“党建引领、头雁领航”发展村书记直播带货经济三年行动计划》及配套管理激励措施，大力培育电商龙头企业、新型职业农民和村党组织书记等直播主力军，推动“村播”将线上流量转化为农产品销售、文旅消费的实际增量。

如何让“莱西优品”在海量直播间中脱颖而出？莱西的解法是推行“多元主体+差异化表达”的村播模式。望城街道的“网红书记”史大法操着一口方言，一边在甜瓜大棚里展示，一边讲述“种瓜经”：“咱这沙壤土种出的甜瓜，糖度超过16度，甜而不腻，清爽可口。”

如今，莱西市涌现出越来越多“接地气”的本土“带货书记”。葛浩顺通过创办OPC企业将羊肚菌推上“云端”，被大家亲切地称为“羊肚菌书记”；院上镇岘沽新村的“葡萄书记”张吉玉，让阳光玫瑰的香甜通过直播传递到全国各地；店埠镇前水口自然村的“土豆书记”张豪，蹲在田间地头，用沾满泥土的双手推介土豆、胡萝卜等农产品；南墅镇建新自然村的“地瓜书记”刘香志，捧着刚烤好的地瓜，用朴实的方言讲述产业故事……

莱西市正以“特”字为主、以“产”字为要、以“品”字为核，让一个个“小特产”成长为富民增收的“大产业”。

（来源：经济日报）