到访量成交量双增长——这个国庆假期，山东楼市火了！

东营西城的一处楼盘的销售人员告诉记者，国庆假期，带看数据上涨明显，问询打电话的人也明显多了起来，有许多之前关注的老客户又主动找到他们，询问有没有新的优惠活动。

房产中介忙不过来朋友圈急招人

国庆假期里忙碌不停的还有房产中介。“这几天看房的客户非常多，我们假期都没有休息，上班时间也不固定，随时陪着客户去看房。”青岛链家的工作人员王先生告诉记者，国庆假期前五天，青岛链家在贝壳平台上仅新房的认购数量就达到了600多套。据他观察，国庆假期的成交里，新客户多于老客户，改善型购房多于刚需购房。

“的确感觉不一样了，客户都变得主动起来，购房意愿度挺高的。”在房产中介经纪人王女士看来，九、十月份本来就是传统的销售旺季，再加上相关政策提振，市场确实回暖不少，一部分观望的客户也有入市想法了。王女士介绍，与二手房相比，新房的成交量明显偏多。

济南一房产中介工作人员李元浩在“十一”黄金周也是连轴转，在他的微信朋友圈，已经连续几天发布招聘启事——“忙不过来了，招人招人啦”“楼市回暖，招人招人招人”……

“新房很火爆，看房量激增啊！”李元浩说，他现在一天要带五六组客户，自己完全忙不过来，需要其他同事帮忙。

“截至10月5日中午，西城大区链家房屋中介已经带了223组客户看房，这个假期我个人成交了2单。”李元浩说，之前带顾客看完房还需要回访，这两天都忙得来不及回访。

李元浩现在早上八点多就已经在带看房的路上，晚上九点下班已是奢望，忙到凌晨是常态。“现在看新房和看二手房的客户数量差不多，但新房成交量是二手房的2倍。”李元浩分析，现在新房开发商抓住了政策红利，以价换量，想要乘着政策东风多卖点，而二手房的房东也看到了新政策，对房子价格有了信心，不轻易降价出售。

“目前看来，基本上济南市在售的主流楼盘都针对国庆节加大了促销力度，到访量有明显增加，部分热门楼盘到访量呈现翻倍增长；从济南市住宅网签数据来看，济南假期前三天新建住宅网签涨超60%。”李元浩列出了一组数据，“2021年国庆前4天济南成交量362套，2022年国庆前四天济南成交量657套，2023年国庆前四天济南成交量279套，而2024年国庆前四天济南成交量1115套，销售成交量同比暴涨300%。”

政策利好增强市场信心

事实上，为了抓住国庆假期这个关键的销售节点，山东各地众多楼盘项目在国庆期间上演“花式卖房”，多元化的促销活动层出不穷。如青岛市崂山区张村河区域内的一楼盘推出双人团购99折。还有楼盘在促销的同时，还举办了国庆艺术季，购房送家电券等活动。东营一家老牌本地房企推出了“15盘联动瓜分500万购房福利”的优惠。

不仅如此，山东多地市还发布了一系列购房优惠措施。以济宁为例，首付比方面，自2024年10月1日起，对于贷款购买住房的居民家庭，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。利率方面，济宁市全面取消了首套、二套住房贷款利率政策下限。

威海则开展中心城区商品住房“以旧换新”活动，换购人持符合要求的现有住房，与活动中新建商品房开发企业进行置换确认，由经纪机构对旧房进行销售后，完成新旧住房交易置换。

“山东多地楼市新政重磅落地，如同一股春风，为房地产市场带来了新的生机与活力。”山东大学经济学院教授李铁岗对记者表示。

对于此次引发国庆购房热的原因，李铁岗称，9月29日，中国人民银行与国家金融监管总局联合发布了四项重要的金融支持房地产政策，与此同时，上海、广州、深圳等一线城市也发布了限购、信贷、税收等多方面的房地产相关政策调整。这些政策的发布，促进房地产市场的平稳健康发展。在一系列限购调整加持下，购房者对于未来的房价走势信心也会随之增强。

（来源：大众新闻）