销售前三？剑南春广告引争议

2015年，剑南春整体实现销售收入34.56亿元。当年，贵州茅台营收334亿，五粮液216亿，洋河股份160亿，泸州老窖69亿，古井贡酒52亿，牛栏山46亿，山西汾酒41亿。剑南春只能排到第8名。

2017年，剑南春水晶剑财年内实现营收近80亿。

2018年，剑南春整体销售约120亿元。水晶剑单品销售破100亿元。

2019年，剑南春整体销售突破150亿元，完成了其财年目标。

2020年，剑南春整体销售额150亿元。其中水晶剑单品销售金额达130亿元。

目前剑南春未披露2021年全年销售金额。但据报道，2021年1至10月，剑南春集团实现工业总产值170.88亿元，同比增长38.18%。我们按照30%的增长率进行预估，剑南春2021年整体销售额大约200亿元，其中水晶剑大约169亿元。

从上面的数据我们可以发现，2015年到2021年，6年时间剑南春销售金额年均复合增长率达到34%，远超行业平均增长率，颇有王者归来之势。

“老三”争夺战

从已公布的2021年三季报来看，上市名酒企业贵州茅台的营收达到746.42亿元，五粮液营收497.21亿元。第三名洋河营收219.42亿元。汾酒营收172.57亿元，泸州老窖营收141.1亿元排名第五。

也就是说，2015年到2021年，从整体规模来看，剑南春实现了对古井贡酒、牛栏山的超越，营收已经接近泸州老窖，离汾酒和洋河也仅一步之遥。行业规模从第8名上升至第5名左右。其中水晶剑南春的销量已经稳居飞天茅台、五粮液之后。乐观的人认为，白酒市场重现当年“茅、五、剑”的辉煌近在咫尺。

△来源：网络

为何剑南春最近几年能够快速突围呢？原因有三：

一、剑南春的经销商网络大多与茅台、五粮液重合，实现了全国化的渠道布局。同时，又构建了庞大的宴会生态体系，通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等消费者活动，实现了产品的深度动销。

二、虽然剑南春超高端品牌化转型失败，销量、盈利逐步掉落一线梯队。但是在消费端，在大部分人的认知中，认准的是“茅五剑”，而不是“茅五洋”。市场上有这个说法，“剑南春是被消费一瓶一瓶打开喝掉的，而不是被买来送礼或收藏了。”剑南春在消费端不断深耕，品牌影响力深入人心。

三、经过多轮提价，目前38°水晶剑零售价达到515元一瓶。但从目前“茅五剑”标杆产品的价格来看，在300—500元价位段，剑南春无论是品牌还是品质都远超其所处的价格带，买剑南春是性价比最高的选择。爆款单品水晶剑被消费者追捧，就是最好的解释。在白酒次高端市场中，剑南春已然成为了巨无霸般的存在，堪称“隐形的王者”。

不过，“老三争夺战”从来就充满了硝烟，充满了浓浓的火药味。洋河2020年年度业绩说明会上，董事长张联东表示：2021年营业收入目标是实现10%以上增长，并且“有信心、有决心继续保持行业前三的位置。泸州老窖董事长刘淼公开表示，要在2025年实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位。汾酒提出“十四五”晋身行业第一阵营和“三分天下有其一”。

△来源：剑南春官网

作为一家没有非上市酒企，剑南春面临的压力非同小可。

2015年，因为改制问题，剑南春董事长乔天明被相关部门调查。2018年9月12日，乔天明在乐山市受审。乔天明被检察机关起诉的罪名包括行贿罪、私分国有资产罪，至今也没有定论。剑南春的股权问题就一直被搁置。另外，目前剑南春的商标仍归绵竹市政府所有，没有商标所有权也将导致剑南春因存在系统性风险而无法上市。

重回前三，剑南春还有戏吗？

（来源：深蓝财经）