2月21日，北方下雪，南方下雨。
济南市委书记、市长率领的“旗舰招商团”突然出现在上海。
雨雪无阻。
很多人表示“很突然”，没有一点预兆。
这些年，济南春节后总会有出人意料的大动作。所以，这次委府同行赴沪，也算意料中的“意外”。
走南闯北，东访西问。
对于一个上下求索的济南，大家“见怪不怪”了。
说起来，这次的外出，卡点也非常巧——
2月18日，山东召开了“新春第一会”，喊出了“高水平开放、高质量招商引资”的口号，
随后第三天，济南就动身了，赴沪招商！
深究起来，这次上海之行，不仅仅是“上有所呼，下必有应”。
2024新年伊始，济南就把“项目深化年”写进了自己的“城市年度计划书”。
跑上海，就是冲着项目去的。
招商，就是招项目；高质量招商引资，就是招引优质项目。
对于济南招商团此次上海之行，很多业内专家、观察人士认为，其看点不仅在于行动迅速，也不仅在于市委书记、市长带队这样的高规格，更在于此次招商的“专业度”。
对于这件事，有网友很幽默地跟帖，感慨了一把：“这哪是市委、市政府，分明是伪装成政府的项目招商团！”
言外之意，招商，济南是专业的！
当年，合肥为了布局产业链，政府亲自下场，全员招商，到处拉投资招项目，练就了识别优质项目的火眼金睛，也练出了扛起大项目的钢筋铁骨，从而大杀四方，成功崛起，一度被称为“伪装成政府的投资银行”。
那么，济南有没有一个“伪装”成政府的专业招商团呢？
这两年，济南就干一件事儿，搞项目！
2023年，济南的“项目突破年”；2024年，济南的“项目深化年”……
项目、项目……
睁眼闭眼都是项目，忙前忙后都是项目……
从上到下，从书记市长到政府普通职员，就咬准一件事，狠劲儿干，就没有啃不下的硬骨头。
吃透了，你就是最专业的那一个，想不专业都不行！！
从那时起，济南全城都是“招商局”！
一般而言，现代招商思维之下，专业性体现在招商流程、招商资源汇集度、招商计划可行性、招商服务周期性、再就是市场调研、项目评估、政策咨询，等等。
具体到政府招商形式，耳熟能详的有组团招商、网上招商、展览招商、委托招商、联合招商，等等。
但是，随着经济社会的发展，地方与地方之间竞争的加剧，以前的招商“老三样”模式，效能越来越低，瓶颈越来越细。
因此，招商模式创新势在必行。
那么，作为专业招商团队的济南“旗舰招商团”，这次赴上海招商，体现出哪些创新点呢？
对于一个政府招商团队来说，它的招商专业性，更主要体现在项目规划、筛选的科学性、前瞻性和链性匹配度上。
那就从这次在上海谈的几个项目，分别来看看吧。
这次赴沪招商，第一站选在恒瑞医药。
1.洽谈恒瑞医药，这叫做“产业生态链招商”。
近年来，随着对于经济发展本质认知的深化，地方经济发展更加注重针对产业链中存在的薄弱环节进行“补链”，这对招商环节就提出了新要求。
圈里常有一个说法，叫做“引进一个、发展一个、带动一批”，要的就是一个辐射效应！
从一家头部企业，到一个前端产业，再到一个新能级城市，这本身就是一个前后激活的链条。
济南引进项目，也是这么想的——
通过招商，打造产业“一体性”，注重整个产业生态的培育，同时重视产业内部各种资源的流动。
这次赴沪，首站选在了恒瑞医药。
恒瑞医药是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国内获批一类创新药物最多的企业。
而生物医药与大健康产业，恰恰是济南的四大主导产业之一，目前规模超过2000亿元。按照计划，济南将在2025年突破3000亿元。经过前期洽谈沟通，济南高新区希望引进恒瑞医药投资建设新的合作项目，为创新药生产注入新动力。
根据报道，2月21日上午，济南市委书记刘强一行与恒瑞医药董事长孙飘扬、总经理戴洪斌进行了深入的洽谈。双方回顾了过去7年合作的经历，就推进新的合作以及共同关心的问题进行了深入交流，达成了共识。
以上这些，都是官方的“话术”.
真实目的只有一个，那就是瞄准生物医药产业未来，引进一粒“种子”，然后长出一片森林，吸引上下游企业都往这里靠拢。
新“巨头企业”的落地，不仅会吸引相关产业聚拢，还会就地不断孵化新企业，就跟变戏法似的，特别神奇。
最终，这些新旧企业相互促进，融入当地产业生态链的企业，与当地的黏性更强，共同形成高新技术、产业的生态圈。
这次与恒瑞医药的洽谈，真正展现了济南“招商天团”精准补链的格局，也必将为济南创新药生产增添新动能。
接下来，再说说上海之行在招商层面的第二个创新点。
2.锚定宝武钢铁，这叫做“重资本、轻资产招商”。
这种模式，是通过“重资本”和“轻资产”的双手，招揽企业和项目。其优点显而易见，就是通过为入驻企业配套设施，尽量减轻企业非生产性投入。通过这样的方式，缩短投资项目的建设周期。
这种模式，在济南这次招商之行的第三站，也就是中国宝武钢铁集团的洽谈中，非常突出。
谁都知道，钢铁行业，是重资产中的重资产，重得不能再“重”了！
但是济南与中国宝武钢铁的洽谈，瞄准的却不是重资产投资，而是对方的轻资产，也就是技术。
这次双方谈论的主要话题，是精品钢与先进材料产业。
据报道，中国宝武将战略投资山钢集团，实现产业要素资源的集聚和优化配置，助力山东深化新旧动能转换和钢铁产业实现高质量发展。
一直以来，精品钢与先进材料产业是济南市重点发展的主导支柱产业之一。
在工业强市发展战略的引领下，济南精品钢与先进材料产业已经具备了相当的“重资产基础”，现在相对短缺，的就是外来企业的新技术、新研发团队、新研发平台。
通过此次座谈交流，济南与中国宝武将在优化钢铁产业布局、深化产业技术创新、提升合作发展水平、扩大产业生态合作、促进绿色低碳发展、打造钢铁生产服务平台等方面加强合作、提升档次、延伸链条，实现双赢。
通过这次合作，济南精品钢与先进材料产业将持续向高端化、智能化、绿色化方向发展。
这就是“重资本、轻资产招商”所要的效果！
以上两种创新招商形式，分别对应了济南赴上海招商的两个项目，可以说是教科书级别的。
精准识别目标投资者，
考的就是招商团队的眼光“毒不毒”。
这是政府招商的第一步，
也是最关键的一步！
接下来，就是促成投资项目落地。
对此，拭目以待，相信济南！
（来源：爱济南新闻客户端）
