朱长元丨画作的定价，从一开始就要遵循艺术市场的基本规律和行业规则

画家对于自己所创作的画作，或多或少都想让其进入到市场环节里，形成一种具有商品属性的长期交易。既然要交易，就会涉及价格。不仅仅是画家，就是现在的中小学生以及其他年龄段的成年人，喜欢上画画的人也已不在少数。即使后者作为一种兴趣爱好，画着画着，其极个别的一些画作也会有人买。这时候首先碰到的，就是如何给自己的画作定出一个能让市场接受的价格问题，而最初的这种定价既不能随意更不能随性。就买卖而言，定价某种程度上可以称之为市场行情的生命线，它不但涉及方方面面的利益，同时，它又将直接影响到以后的画作在艺术市场上的走势。

画作的定价是一个十分敏感的话题，也是一个绕不开的基础性工作，客观合理的制定价格作为艺术市场的基本规律，它始终左右着画作的市场行情。在没有市场推广、没有市场交易的情况下，有人开口说要买画家的画作，这个人基本上属于特别喜欢他的画。在自己画画的风格还没有正式形成的时候，一幅画作定价几百元、几千元都可以。这个阶段的定价尽量要低，一旦定出了价格，千万不能任凭心情，随行就市，或高或低。

画作一旦定价到了1万元以上、5万元以下，画家的风格应该已经相对稳定，这时候画家就应该考虑寻找相匹配的画廊代理，甚至要给画廊较高的代理佣金，这样才能使画廊在拓展渠道和寻找买家上有更大的积极性。市场行情的前期启动，主要还是依靠画家对合作方的更多让利作为润滑剂来进行推动和调节。这期间，迅速打开市场是第一要素，没有市场就没有后续的发展。

定价到了5万元以上、10万元以下的画作，市场已经开始初步形成，这时候无论画家还是画廊，必须着力寻求有意向的高净值藏家，参加高层次的展览，而画家付给画廊或艺术经纪人的佣金要在行业通行的区间范围之内，让利则不再是最好选择。

定价在10万元以上、50万元左右的画，就要有相应的、不间断的、有针对性的宣传推广手法，同时要不断挖掘各类资源，积极参加重要的艺博会，不定期举办大型个展，努力争取学术背书和有影响力的评论介入，切实加强对重量级藏家的维护力度等。这个阶段已经属于一级市场价格的高点，还有可能是不少画家画作价格的天花板。

画作的价格要想再往上走，一般的画廊或经纪人都已无能为力。同一二级画廊合作或引入资本由高手操盘，就成为了进一步撬动市场必不可少的环节。参与其中的各方，对画作的市场价格和画家形象的维护也都会摆到非常重要的位置。

不是所有优秀画家的画作都能跨到百万元级、千万元级乃至更高，凡是能够跨入的，都是经过市场一路走过来的，来之不易，走之有道，每一次定价都支撑着艺术市场的整个交易过程。

总之，画作的定价从一开始就要遵循艺术市场的基本规律和行业规则，这样才能在市场上逐渐形成并且发展壮大自己的买家群体，建立起属于自己画作的价格体系，巩固属于自己画作的市场行情。

（文/朱长元，来源：朱长元公众号）

作者简介

朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。