周杰伦演唱会重映全网刷屏，线上演唱会变流量利器

2021年3月，爱奇艺官宣了女团THE9的首次线上演唱会，与火箭少女用5人拼团优惠来吸引人的营销方式不同，爱奇艺设置限量销售，139元的票价两场总共3.5万张，399元档5000张，算上每天99张的99元秒杀票，总共4万余张。线上举办还限量，一度引发猜测，不过，演唱会前夕，官方宣称所有票都显示售罄。

除此之外，该线上演唱会不能回放，错过直播就意味着失去观看机会。为了限制共享，爱奇艺此次演唱会只有手机、iPad及手机投屏3种观看方式。

变现的另一种模式，通常是针对粉丝经济属性较强的艺人，这类艺人演唱会的目标群体通常是具有较强黏性的粉丝，因此盈利模式以“门票+应援收入”为主，且价格随粉丝数量水涨船高。

记者注意到，THE9去年演唱会中，399元权益中最有价值的权益是一个场控的荧光棒，以及抽现场助演的一次机会。这个抽奖是以扭蛋的方式进行的，没抽中的话，也可单独购买扭蛋，售价是39元一次。有粉丝为了去现场，抽了百余次扭蛋。加上周边、应援、打榜等花销，一场演唱会下来，氪金多的可以达到上千元。

这些应援放在线上，有了更多的表现形式。

2020年8月，TFBOYS演唱会分为30元、158元、860元三档，158元比30元多一个成员直拍，860元档可以拥有限定礼实物周边和主题盲盒购买特权，其中主题盲盒购买特权只是指具有特权，想要购买盲盒需要额外支付99元。

演唱会期间的打call助力也是粉丝经济的常见形式。在阿里“平行麦现场”主办的乃万“遇见自己”演唱会上，打call前10名可以获得不同的特权，比如第一名可以获得视频连线机会、亲笔签名衍生品以及冠名商海信电视。

除此之外，“平行麦现场”依托阿里系资源优势及电商基因，实现了“演唱会+电商”。在演唱会画面中显示产品链接，直达电商平台。

不过，粉丝被视作掘金地，也并未换来满意的互动。THE9演唱会所谓的互动，只是随机抽取粉丝进行连线，这个资格就是399用户的特权。在开播前，连线还经历了彩排，粉丝也是极致配合。最终实践效果来看，延迟、断线等情况仍未能解决。

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线上演唱会成炫技工具？

实际上，线上演唱会并非疫情催化下的新型产物，早在2014年，乐视承办的汪峰演唱会，同步线上直播，30元的票价购买人次达7.5万，为乐视创收超200万元，开创了演唱会的新模式。

不过，当时的线上演唱会更多的是作为线下演唱会的配餐。2020年，线下演唱会遭遇停摆、延期，演艺经济遭到重创，线上演唱会成为主要出路。

最初的线上演唱会并不被看好，很多人认为演唱会讲究的是气氛，线上演唱会“没内味了”。令人意外的是，经过两年的发展，线上演唱会成为了当下日常。

“没有气氛”是线上演唱会最大的嘈点。

随着线上演唱会的内卷，平台开始用高科技包装演唱会，满足用户对互动感、体验感的需求，VR、XR、元宇宙等词汇轮番上阵。

然而实践下来，眼花缭乱的技术不但没有满足用户需求，反而让线上演唱会成为展示平台技术的工具。

在牛年春晚，“千里之外”的周杰伦、刘德华同时出现在舞台上，依托的就是XR技术。2021年4月，爱奇艺主办的The9线上演唱会，以扩展现实（XR）为卖点，打造沉浸感。

演唱会总导演谭寅子接受媒体采访时表示，该演唱会提前半年就开始准备了，包括研发、技术、设备、内容制作等在内的总投资超过1亿元。投资过亿的演唱会，最终呈现效果却多次出现问题，引起粉丝吐槽演唱会是“大型特效表演”。

5月17日晚，字节跳动旗下pico主办郑钧“We Are”VR私人唱聊会，采用VR技术，号称可以实现360°沉浸式的视觉盛宴，带上设备可以感受站在舞台上看演唱会。与其说是演唱会不如说是pico的一场尝试，或许是因为设备限制，该场演唱会微博话题阅读量不足200万。

除此之外，还新兴出来了元宇宙演唱会的概念，让虚拟人代替真人。2011年11月，贾斯汀·比伯与虚拟音乐会公司Wave VR合作举办的元宇宙音乐会，在这场演唱会中，比伯的虚拟人成为主角代替比伯演出，尽管动作同步度已经比较高，但和真人仍有很大距离。

平台并未因此放缓脚步，不管是Pico、wave还是TME都在大步迈向虚拟现实技术，资本也不断加注。

Wave是较早推出元宇宙概念的平台，目前已经获得了众位明星投资人支持。2020年6月，wave完成了在Maveron领投下的3000万美元融资。

2020年11月，Wave VR与腾讯音乐达成了战略合作，双方将共同为TME旗下创新演出品牌TME live开发高品质虚拟演唱会内容。2021 年年底腾讯音乐推出虚拟音乐嘉年华TMELAND。

从资本的动作可以看出，未来高科技的线上演唱会仍然是大势所趋。张毅表示，线上演唱会还有很大的发展空间，“更多的观众形成的社会讨论度，本身就让线上演唱会变得更加有商业挖掘的空间。虽然线上演唱会是疫情环境下形成的一种新型商业模式，但我认为这种商业模式在未来疫情过后仍然会有一个不错的发展机会。”

从直播到录播，从首映到重映，观众对线上演唱会不再排斥，要求也逐渐放低，但这一切的前提是内容值得期待。

从眼下看，线上演唱会要从爆发性红利转向持续动力，还需要一个突破点。

（来源：贝壳财经 宋美璐）