国美离业绩爆发还差什么？一一看黄光裕的关键选择

记者：国美销售额增长为何还未见爆点？

黄光裕：我们还没正式的宣传，而不是说因为商品原因导致不能快速的增长。国美现在这种新模式刚刚开始在磨合，虽然已经上线了，但没有真正的在社会上进行过度宣传、推广，还是在磨合阶段。从现在开始，我们逐渐加大力度，慢慢去做，可能到明年（2022）“五一”，是整个宣传力度比较大的阶段，正式推广。

记者：是否意味着营销投入将大幅增长？

黄光裕：不会，我们缔造的过程是降本增效，用好商品来带动流量，而不是去靠补贴、靠买流量来获得销售。靠商品是我们有了好商品，我们投点流量它就会能带来多少消费者过来买商品，是这样一个逻辑。

记者：如何看待真快乐赛事等板块相对低迷状态？

黄光裕：这一块我们真正的是在试运营，现在内容还在遴选阶段，还没真正开始。这一块是我们的社交平台，有两块：一块是会独立发展成社交，以赛事为主导的短视频直播平台。另一块是，提供了购物这一块的娱乐消费场景，并不是单纯以电商存在的，它是一个社交内容电商板块。

记者：如何看待真快乐与抖音等短视频平台关系？

黄光裕：我们之间就是合作关系，或者说我们不在同一个竞争赛道上。

我们的路是从赛事角度、赛事板块做直播、做短视频、做大家喜欢或者感觉到有趣的东西过来做比赛，我们是赛事平台，任何人都可以简单举办赛事的平台，做这么一个供需。

抖音已经发展的自成体系或者自成体系模式了，它是靠短视频，然后再延伸到电商上来等等。大家不是同一种商业模式，说是同行是对的，但是说竞争我们是两码事，没有什么竞争的。每个人都有很多的爱好，这是其中一个爱好而已，我们是区别开的。抖音现在属于是视频社交的包罗万象的平台，并不是像我们这样有特色的通过赛事的社交，大家相差还是蛮大的。

记者：作为大股东，将国美商都、湘江玖号、鹏润大厦三处物业20年租约共计约179亿元租金，以溢价发行新股和转让子公司股权的方式注入国美零售（该动作客观上大幅降低了负债率近20个百分点）。背后逻辑是什么？

黄光裕：这一块未来做国美家，全国进行网格化布局，每个城市有三四种店。把物业用低的价格、简单的方法，放到商城去做，为的就是让其能够有抓手，快速的去做出模式，进行复制向全国推广，网格化布局。现在已经开始做这件事情了，我作为大股东来讲获得的是股票，并没有拿一分钱现金，租金这一块没有任何压力，甚至未来会产生更多的利润和现金流。未来国美家这个业务，会往下延伸。

还会看到更多的百货，包括服装，变成了线下体验、线上买这样的方式。同时国美家延伸模块，能够享受到另外一种场景，本地生活的服务业务模式。

记者：安迅物流外包配送模式，是否会影响国美零售业务客户体验？

黄光裕：我们整合社会资源，也是从成本和可控性角度考虑。可以建立标准，愿意作为我们的供应商之一，就要遵守有严格的标准、严格的要求。

从九几年开始，从1994年开始做生活上的代购安装，到现在我们一直都是这种模式，做下来成本是最低、服务质量最好的。

（来源：21世纪经济报道）