双星：全球化“一路向上”，“出海”的路越走越宽

资本撬动，快速聚合优质资源

前不久，有关专业媒体公布了全球十大头部轮胎企业上半年业绩，锦湖轮胎以22.7%的增速位列全球第一，利润同比增长250%，在2022年增速超过30%的基础上继续保持高速增长。控股锦湖5年，双星交出了一张令人满意的答卷。

中国企业出海，跨国并购在某种意义上是一条“捷径”。以资本为撬动，企业能快速获得先进的技术、品牌和渠道资源，从而帮助企业提升产品和服务的质量和竞争力，扩大全球影响力。

但这条捷径，却未必人人都敢走。海外并购有一个“七七定律”——70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合，也就是说海外并购成功率不足30%。

2017年前后，双星决定出手时，几乎震惊了所有人。要知道，锦湖是以生产高性能乘用车胎而闻名的全球知名品牌，不论是技术水平还是产业规模都有十分深厚的积淀，难度巨大。但另一方面，如果并购成功，对双星发展的助力也将是巨大的。

后来的事实证明，双星当时的冒险是正确的选择。并购成功后，双星一方面用独到的管理模式激活锦湖这条“搁浅的鲸”，另一方面从“优势互补、战略协同”的角度出发，推动双星品牌与锦湖品牌在资源、产能、市场等方面全面进行协同发展。

跨文化的管理是跨国并购最大的难点。双星经过反复分析、思考和研究，提出“以激发锦湖人的智慧和斗志”为切入点，“在董事会领导下以社长为核心”的跨国治理模式，只派出两名观察员主要负责观察战略及经营推进和现金流风险。

“这一模式规避了大股东和公司管理层之间的隔阂，对锦湖人来说，人人都是锦湖人，人人又都是双星大家庭的成员。与此同时，双星强调工会和公司是利益共同体，只有锦湖的发展才能更好地保障员工的利益。”总体负责锦湖项目的双星总裁张军华表示。

控股锦湖轮胎时，韩方期望双星能用三至五年的时间，使锦湖营业利润由负转正。实际上，双星通过这一模式仅用了不到一年时间就实现了这一目标。

与此同时，双星对锦湖的经营方针进行了一系列调整。通过战略运营委员会等各种专业委员会提高战略决策和运营的有效性与时效性；通过建立以业绩为导向的公平机制，激发员工活力；通过投入产出对标，找出成本和效率的短板，制定专项对策……以此为基础，锦湖轮胎近五年来在保持韩国市场份额第一的基础上，不断提升在全球市场的地位。

目前，双星与锦湖已经携手建立共享招标平台，开放全部资源给所有的供应商，连年降低采购成本。同时，积极开发国内原材料供应商，实现“携手出海”。围绕全球产能布局，2022年，双星与锦湖共同投资，将锦湖越南工厂产能由400万条扩大到1150万条。

在“出海”这件事上越来越游刃有余的双星，在全球市场上的道路一定会越走越宽。

（来源：青岛日报）