金茂为什么在济南站不稳脚跟？金茂代建项目：卖不出去、承诺没有兑现……

首先说这个地块，没得说，除了是老城区，其他都是优势。项目位于济南东部洪楼片区东侧，属于老城区核心位置，具体在华能路与七里河路交汇处。距山东大学老校区1公里（车行），距山东大学中心校区2公里（车行），距大明湖直线距离4公里，距CBD直线距离2.3公里。整体来看，地段优越，交通便利，可以快速通达老城及东部新城核心区。但是问题或许在于选错了代建方。

金茂接手这个项目后，调性直接拔的过高，在市场定位前策阶段过于迷恋自己那套所谓的科技系统和金茂产品带来的溢价，忽视客群调研和实际竞品定位，盲目自信，直接锚定25000-30000这个价格区间，说实话，位置是不错，但是这个价格基本是走不动的。但是用的金茂产品设计和各类供应商吧，他们又非常爱惜自己所谓的品牌，扭扭捏捏，拒绝让现场销售团队提金茂，明确和这个项目进行切割，导致兰亭府在蓄客、开盘阶段产品价值线极其的混乱，大家根本不知道你为什么卖这么贵？这个问题或许金茂得负主要责任。

营销王八拳

提到金茂营销，很多人可能以为是高大上的售楼处、高品质的服务、高调性。但实际现在的金茂济南营销团队，只有四板斧，“降价、分销、高激励、换人”。不要提什么行活，别的我不会。原有金茂济南有能力的营销人基本被消灭一空，济南营销负责人更是换了又换，混乱不堪，按照所谓济南高层的喜好，招来一群能吹捧、会做PPT的人。所以，金茂除了跟人历城城发要降价、上分销、高佣金、不断的换人，好像没有任何办法，兰亭府的销售情况就可想而知。

下次一定

据了解，自从金茂工程进场之后，现场的工程管理基本是一拖再拖，节点屡屡突破。承诺的工程节点和制定的施工计划，基本都无法达到。每次询问都是，你放心，一定完成。到了节点就是，你放心，下次一定完成。这是一种常态，更是一种习惯，刻入金茂济南工程骨髓的基因，一次次的“下次一定”换来的都是各个项目的延期交付。

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