鲁酒的辉煌与没落：鲁酒“八大金刚”还能再实现鲁酒振兴吗？

鲁酒的辉煌和没落：

鲁酒的辉煌：

九十年代是鲁酒发展的高峰期，鲁酒的辉煌跟广告酒的兴起是分不开的，尤其是竞争央视标王。1994年底，央视第一次拿出《新闻联播》前后的广告黄金时段公开招标，中标者被称为“标王”。就在这时，山东的孔府宴酒斥3079万元的巨资拿下了当年的央视标王。这让原本寂寂无名的孔府宴酒名声大噪，正式开启了鲁酒广告酒的开端，1995年的销售额高达9.18亿元。

1995年《北京人在纽约》这部电视剧在国内热播，济宁的另一款名酒孔府家酒在现实中植入广告，“孔府家酒，叫人想家”的广告词感动了无数人。1995年年底，鲁酒有好几家酒企去竞争央视标王，像孔府宴、孔府家、秦池、兰陵酒、泰山酒业、景芝等等，最终秦池以6666万元击败了五粮液、孔府家、孔府宴等拿下了标王。

1996年鲁酒发展到了顶峰，国内白酒销售额前十鲁酒占了四席，分别是秦池、兰陵、景芝和孔府家；白酒行业年利税前二十名鲁酒占了六席，风头一度盖过川酒。1996年年底，一批鲁酒再次竞选标王，最终秦池酒以3.2亿元再次成为标王，“永远的秦池，永远的绿色”成为了广告界的奇迹。

鲁酒的衰落

鲁酒最辉煌的时刻是在1994年—2000年之间，1997年之后鲁酒开始走下坡路，主要是经历了三个事件。第一个就是秦池被曝出买来川酒散酒进行勾兑，这让这位央视标王颜面扫地，人们开始不信任秦池，导致秦池销量暴减，也永远失去了竞争标王的资格。其他的鲁酒虽然也受到了不小的影响，但其实发展态势还算好，在之后的几年里白酒利税二十强中依然有鲁酒的身影。

第二个事件就是震惊全国的朔州假酒案以及亚洲金融危机，这个事件不仅影响鲁酒，整个白酒行业都受影响，像当时茅台的销售额几乎减少了一半。第三个是2001年国家对白酒行业加征消费税，这一做法对以中低端酒为主的鲁酒造成了很大打击。比如当时一瓶200元的高端酒，和一瓶20元的低端酒同样征收5毛钱的税收，对哪一个影响更大可想而知。