贾少谦：海信全球化的四个关键词

从产品出海到品牌出海，从中国产品到中国品牌。海信海外销售的自主品牌占比已经从2006年的不足10%上升到2022年的83.6%。据益普索调查数据显示，海信作为大家电品牌在全球的知名度，已经从2016年的37%上升到2022年底的59%。根据这一发展势头来看，中国强大的健全的工业体系，在未来一定有助于中国的产业门类逐步走向世界。

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高端是唯一正确的路

以品牌为支撑，海信全球化的另一个选择是向高端挺进。

过去，中国制造更多的是一些低端制造，靠性价比甚至靠低价竞争。对于立志做世界一流企业和一流品牌的海信来说，必须跳出低价低水平竞争的泥淖，坚持做产业高端和高端产业。

在产业高端方面，海信是做电视起家的，在电视产品越来越同质化的时候，我们认为，必须在技术领域实现突破，所以就把电视的显示技术不断升级。到目前为止，海信的ULED的技术平台仍然是世界级的天花板；同时，海信坚信激光显示领域是中国在显示技术上一次革命性的突破。为什么是革命性？不管是显像管电视还是液晶电视，其所有的核心技术都来源于西方，没有中国的原创。只有激光显示，是中国人、中国企业自主研发的，是一个可以和过去的日韩、和欧美PK的原创性技术。

我国目前在激光光源设计、光机模组、整机设计等关键技术方面已经做到了全球技术引领，专利数量居全球第一，初步形成了专利池，并形成了产业领先优势。就在本月初，海信正式发布了全球首款量产的8k激光电视，引领激光电视进入百吋8K时代。

发力产业高端，让海信液晶电视在海外不断跃上500美元这个关口，让海信激光电视突破了5000美元这个关口。此前，极少有中国品牌的消费电子产品在海外售价上能突破5000美元。今年第一季度，海信电视在海外售价为500美元以上的销量同比增长45.4%，激光电视海外销售量同比增长36%。

高端产业高端化应该是中国企业走向全球化的重要途径，而高端化不仅是对原有产业的升级，还包括企业的转型。

在高端产业方面，在传统家电产业之外，海信自20多年前逐渐围绕智慧城市、智能交通、精准医疗、商用显示、光通信等B2B产业进行拓展布局，可以说，“海信的B面”同样精彩——

在智慧城市领域，海信已经在中国175个城市得到了应用。海信宽带公司的光芯片、光模块及多媒体终端，接入网光模块产品已经是世界第一的位置。海信的智能交通，不仅在中国得到广泛运用，其方案在海外也得到了广泛运用。海信的精准医疗，不仅在中国200多家医院得到应用，而且产品还出口到了国外10多个国家和地区，包括销售到了以医疗设备著称的德国。中国大量的医疗设备来自进口，没有核心技术，没有核心的产业上的突破，但有了中国的原创技术后，就会大大改善中国老百姓就医难、就医贵的局面。

海信收购的三电公司是全球领先的汽车空调压缩机和汽车空调系统一级制造供应商，车载空调压缩机销售量占有率排名全球第二，目前正与海信一起在新能源汽车热管理和汽车电子领域进行全球市场拓展与布局。

今年2月初，青岛举办中亚五国产业投资论坛期间，中亚五国大使来到海信，对海信B2B产业的相关产品和服务也都非常认可。目前，海信B2B产品在上合国家和一带一路国家的市场空间与合作正在逐渐打开。

可以说，海信国际化的下一个重要突破口就在B2B产业的出海。我们相信，这不仅是海信的机会，也是中国家电企业的新机会。

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文化融合是最大的挑战

全球化的另一面是本土化。这些年来，海信在国际化的过程中，始终坚持研发、制造、营销的本土化。在全球设立海外办事处、海外营销公司，在海外重点市场建设研发中心、实验室和制造工厂，今年又成立了直属于海信集团的东盟区，总部设立在新加坡，进一步完善了海信在全球的供应链和营销体系。目前，海信已经在全球设立了23所研发中心和31家工业园区造基地，开设了66家海外分公司、办事处。

海信在全球化征途中，也展现出了果断的产业并购魄力和高效的跨文化整合能力。

2018年开始，海信接连收购了东芝映像、gorenje和日本三电控股等三家历史悠久且均具有国际影响力的企业。在市场并不看好的情况下，东芝映像和gorenje分别在被海信收购15个月、18个月后就扭亏为盈。东芝电视在日本市场的销量占有率更是从收购之初的12.2%增长为2022年的24.1%，接近翻番，公司员工士气大振。目前日本三电控股的经营和签单情况均表现优异，今年将实现全面盈利。