中指控股CEO黄瑜：君一控股凭借好产品、好口碑在本轮地产业调整中依旧经营稳健成绩亮眼

对于整个青岛，应该说不同总价的房屋销售状况还是不一样的。这是2015年以来青岛不同总价类型的门槛值及成交套数。从这个表可以看到，前10的门槛值不断提升，到2023年成交套总价前10门槛值达到350万，成交量大概在8700套；成交前40%的总价门槛大概在157万，成交量大概在3.5万套左右。我们可以看到，主流的产品还是150万以下。所以，在任何一个市场中，既要抓住市场中的改善需求，又要抓住市场的主流需求。

从青岛优秀房企业来看，前20的企业，销售额达到了1147亿，同比下降。君一控股是位列第一，无论是销售面积还是销售额都是位列第一。君一控股在销售面积和销售额前10的项目里，也有两个，这些项目为整个公司业绩做出了重要贡献。

最后对整个市场给几点建议和总结：

第一，2024年我们认为已经到了一个市场的临界点，正因为这一种临界点，包括中央相关部门认识到我们当前供求关系已经发生变化，有利因素会增加，包括一系列化解风险、先立后破的主要政策，都会进行相应的实施。

第二，从政策层面来说，我们判断是市场不稳，政策不止，包括一线、核心二线城市，更多利好政策会不断出现。

第三，融资环境会进一步的改善，“三个不低于”细则落地存在一定预期。

第四，短期看，全国新房销售面积延续小幅回落态势，投资、开工下行或将持续；长期看，新房销售仍可保持在10万亿左右规模，但分化加剧。

最后给几点策略建议：

第一，把握融资的窗口期，补充现金流。特别是要注意把短钱换成长钱，贷款利率高息变低息，优化融资结构；同时要积极的回流现金，有一个很好的相对稳健的现金流经营状况。

第二，在这个关键时点要积极解决过去遗留问题，包括要利用“三大工程”，把过去拿地不合理的规划申请进一步的优化。比方说远郊区一些高容积率地块可不可以改成低容积率地块？原来一些稍远一点的滞销商品房，可不可以申请纳为保障房？跟政府进行主动交流有效转化，把过去遗留问题进行有效解决。

第三，要发挥我们整个君一控股的“建好房子”的优势，我们因为有很好的品牌，有很好的产品品质的抓手，把我们的产品力和品牌力进一步的强化。在转型的过程中能够发挥我们这一方面的优势。

第四，中长期紧抓国家“三大工程”进一步落实的情况，加快构建新发展模式方面。

谢谢大家！

（以上根据现场实录整理）