另一方面,商品销售根本的目的就是赚取利润,销售方都会在保证自己商品竞争力的情况下,最大程度获取收益。它们会把消费者的心理纳入定价的考虑之中,电商经过集中性的烧钱补贴和十多年的发展,为消费者留下了线上购物方便、商品价格低的“思想烙印”。
电商能够利用消费者的这种认知惯性,结合编织信息茧房的措施,变相获得“定价权”,令消费者认为他们在网上所看到的价格就是最低、最合适的价格,而线下商超也就更有动力通过降价打破消费者的思维烙印,吸引更多的客流量和销售额,以扩大自身的市场份额和影响力。
记者10月31日探访发现,除了与盒马线上客户端上的价格做比较外,店内部分商品的“线下专享价”价格也要低于同款产品在其他电商平台上的售卖价格。(海报新闻记者毕胜摄)
消费者在线下商超挑选商品。(海报新闻记者毕胜摄)
消费者在线下商超选购商品。(海报新闻记者毕胜摄)