一场商通农兴的壮阔实践——广东农产品“12221”市场营销体系建设观察

让农产品既有物质价值，又有文化价值。我国农业生产经营主体大多是小农户，面对庞大而分散的群体，培育农业品牌是有效的方式。在质量的基础上，要拓展农产品的文化价值，如四会兰花的营销，有趣味、有故事、有灵魂的产品才能让边界更长、关联度更广、与更多人产生情感共鸣，从而实现品牌价值的最大化。

从菠萝畅销到预制菜出海，一次次农产品大卖的背后，都离不开每一个参与者的付出，他们有勇气，敢于直面农业短板；有智慧，善于把脉开方、整合资源；有担当，能够在农民需要的时候冲在前。同时在这个过程中，一批市场营销体系建设优秀人才逐渐成长起来，如当选为全国人大代表的“贡柑妹妹”陈慧、当选省人大代表的“蘑菇姐姐”黄清华、直播带货的“菠萝姐”，他们是乡村振兴的“生力军”，以干事创业的热情推动着广东农业产业向前发展。

正确处理好有效市场和有为政府的关系。农业要经受自然风险和市场风险双重考验，仅靠市场调节极易导致“果贱伤农”，政府这双“有形的手”出手十分有必要。细看“12221”的每一个数字，都是以市场为中心，信息不对称搭数据、产销不畅办活动、影响力不足做营销，政府不干预市场，只发挥桥梁作用，帮助企业发现市场、寻找市场，落脚点还是让市场在资源配置中起决定性作用。

与时俱进，善于把握农业发展的矛盾和趋势。通过一场菠萝危机，广东的农业农村干部发现，特色农产品的矛盾已由“怎么种”变为“怎么卖”。广东各地在卖好农产品过程中，善于运用“12221”思维顺势而为，紧跟社会潮流，先后抓住直播带货、父亲节、预制菜、巴黎奥运会等风口和热度，让农产品有了更大价值，找到一条条畅销之路。

“12221”，这是一场“产”与“卖”的双向奔赴，更是一场“农”与“商”的深度交融。

当然，“12221”并非万能钥匙，也会遭受全球市场波及。受当前国内国际经济形势影响，广东农产品营销面临重重挑战。需顺应市场规律，进一步加强特色农产品的中长期分析研判，及时根据市场端变化调整生产策略，多方应对，尽可能将风险降至最低。

2025年春节临近，年菜又将闪亮登场。近日，在协会、企业和媒体的联动下，2025“年菜”风云榜暨第二届中国“金牌年菜”评选活动正式启动，活动将聚焦中国六大“世界美食之都”和中国“八大菜系”，呈现年菜新锐城市“抢跑”食尚新赛道的一幕幕情景。

在佛山市顺德区忙着将“寻味顺德”端上年夜饭、让世界各地共飨“顺德年味”之时，“兰花书记”唐莹带着“小肇上菜”区域公共品牌亮相香港，计划通过全国首家粤港澳大湾区乡村振兴体验馆，把肇庆的优质土特产推向港人的餐桌。

时下，短剧经济爆火，茂名推出全国首部农产品品牌短剧《化橘红，天下第一红》，引发广泛关注。“我们将把握短剧经济风口，把短剧打造成为农产品品牌建设、乡村文明传播的鲜活载体，探索运营短剧时代的‘广东横店’。”面对农业短剧经济，茂名市农业农村局局长车东耀充满信心和期待。无独有偶，韶关乐昌市以“李”为媒，新近创新推出了农文旅融合的影视IP《黄金柰李西游记》，擦亮“中国黄金柰李之乡”的金字招牌。

先行先试之地，改革从未停步，“春天的故事”未完待续，“12221”精彩还在继续上演。

（来源：农民日报·中国农网）