被年轻人评为“又土又贵”的比音勒芬去年毛利率75%净利却暴跌三成，“高端梦”鲜有后来人买单了

一边是还在增长的营收，一边是大幅下滑的利润，已经是典型的“增收不增利”。

而门店情况则是一度扩张到1400家，但加上年轻人“又贵又土”的评价，这个品牌似乎陷入了进退两难的境地。

图源：比音勒芬服饰股份有限公司2025年年度报告

现在的比音勒芬站在了一个尴尬的十字路口，它的核心客群依然忠诚，但新的消费者却迟迟观望，当“不出错”成了它最大的卖点，也成了它最大的束缚时，比音勒芬还能卖给谁？

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机场里的“隐形战袍”

家里长辈的专属

在中国的二三线城市，很多年轻人对比音勒芬的第一印象来自父亲或叔叔的衣柜，在家族聚餐、逢年过节的饭桌上，那些深蓝、藏青、墨绿色的翻领衫，不约而同地会出现在各种长辈身上。

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这也清晰地说明了比音勒芬很清楚自己服务的是哪群人，浙商证券曾在调研中给出了清晰的用户画像：核心消费者的年龄在35至55岁之间，40岁以上的中年男士构成了消费主力，平均月可支配收入约3万元。

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