经历2024年大量注销下属分公司和2025年一季度高层人事调整后，山东知名低温奶生产企业山东得益乳业股份有限公司（下称“得益乳业”）近日再度发动攻势，试图通过发展加盟业务抢占市场。

首次启动大规模加盟

4月24日，得益乳业官方微信公众号发布招募合伙人公告，面向家庭宝妈、社区小店老板、计划创业者等群体招募加盟商；并宣称入门合伙人、普通合伙人、优秀合伙人月收入将分别不低于2000元、6000元、1万元。

公告还显示，得益乳业已在山东16市建成10000+社区健康服务站，每天为100万家庭提供订奶服务，每天服务2000万消费者，获“全国液态奶消费者满意度测评第一名”。

记者采访中了解到，得益乳业主要生产低温奶产品，由于对供应链要求较高，此前一直以直营为主，这是公司首次面向终端市场开启大规模加盟活动，得益乳业并不向合伙人收取加盟费，只需要对方支付部分设备押金即可在线下销售得益乳业产品。

负责得益乳业济南区域加盟工作的负责人对记者表示，今年推出的加盟模式，会有一些政策支持，比如进行人员培训，帮助加盟商进行门店选址，赠送门头装修，得益乳业会按照折扣价给加盟商提供产品，加盟商按照市场价销售后差额为利润。因为前期给合伙人的奶产品价格比直营点还要低，得益乳业方面会收取一定数额的“市场保证金”，以避免出现低价扰乱市场的行为。

该负责人还介绍，得益乳业的加盟半径一般在1.5至3公里，并且不会与已有的直营点产生冲突。得益乳业会给加盟商3个月的临期或过期产品回购政策支持，每个月可以回购几百元的产品，但此后不再对这类产品负责。

去年大规模注销分公司

据了解，得益乳业1997年在淄博成立，是山东知名度最高的乳制品企业之一，主要生产低温奶，产品销售覆盖了山东16市并辐射北京、天津、河北、山西、河南、江苏、安徽、浙江、上海九省市。

得益乳业过去几年持续扩张乳制品产能。据媒体2023年5月报道，公司拥有2万亩种植基地，自建4个大型现代化牧场，存栏量3.5万头，进口7000头纯种澳洲荷斯坦奶牛，整体产能达到1000吨/日，成为中国最大的单体低温奶智能制造生产基地。

不过2024年，得益乳业却罕见地注销了在全省多个城市设立的几十家分公司，其中注销最多的城市包括济南、青岛、潍坊、淄博、烟台等城市，同时菏泽、济宁等地也有分公司被注销，此外社交媒体上也不时有得益鲜活牛奶线下店闭店的消息传出。

有山东乳业观察人士认为，作为山东低温奶龙头企业，得益乳业此前曾在各市建立零售渠道，发展送奶到家和鲜奶屋、社区门店等业态，但随着低温奶市场竞争步入白热化，得益乳业不得不面临供应链成本越来越高的压力。

对于得益乳业目前奶牛存栏量情况和产能利用率情况，以及注销分公司和关闭门店等变化是否会影响公司产品销售等问题，记者致电得益乳业品牌部门一位负责人，但对方电话一直处于无人接听状态，此后记者向其手机发送了相关短信，也没有获得回复。

加盟模式效果待观察

对于得益乳业开始发展加盟模式的原因，有业内人士认为，这或是其从降本增效角度出发的无奈之举。

“低温奶和常温奶最大的区别是保质期较短，在高温或者长时间日晒等环境下容易变质，对供应链的要求非常苛刻，一般都会选择与管理比较严格的商超进行合作，或通过直营鲜奶站、投递入户等方式进行销售，就是为了确保产品质量。”该人士介绍。

该人士表示，得益乳业过去一直以直营模式为主，但这种模式对于中小规模的乳制品企业来说，成本确实很高，尤其是近年来蒙牛、伊利、君乐宝、光明等乳业巨头争相发力低温奶市场，区域低温奶企业发展举步维艰，很多企业出现了市场收缩。

以济南市场为例，记者在采访中了解到，除了上述全国性品牌在低温奶市场的激烈竞争外，如佳宝乳业、兴牛乳业等本地老牌乳企在终端市场的布局也日渐深入，在不少封闭式小区投放了自动售货机，反观得益乳业，在济南超市渠道难觅低温奶产品，主要依靠鲜奶屋销售。

“加盟模式是一把双刃剑，一方面确实可以在短期内提升得益乳业的销量，为公司消化产能提供渠道，但也容易因为管理不到位在产品质量、价格等方面出现问题，这考验了企业对加盟商的管理能力。”上述业内人士评价道。

（来源：经济导报）