在潍坊临朐的城市发展版图上，恒信集团的品质住宅早已成为“宜居”的代名词。而带领团队在这片热土上屡创销售佳绩、为城市居住升级注入动能的，正是恒信集团临朐城市公司总经理张坤。2025年8月，在恒信集团“五位一体”管控法的战略指引下，张坤带领团队落地“更高标准、更大创新、更足干劲”12字方针，交出了一份到访率增长42%、转化率达11.3%、市场占有率攀升至85%的亮眼成绩单。近日，张坤接受专访，分享了这份成绩背后的实干逻辑。

01 以“更高标准”立基把战略落地变成“一把手工程”

“‘五位一体’不是纸上谈兵的理论，是要刻进每个员工心里、落实到每项工作里的行动指南。”谈及战略落地的关键，张坤的语气坚定。为了让全员深刻理解这一营销作战打法，他将“五位一体”直接列为城市公司“一把手工程”，亲自牵头组织了六次全员学习——从战略内涵拆解到具体执行路径，从案例分析到问题研讨，每一次学习都围绕“如何落地”展开，确保人人懂战略、个个明目标。

光有学习还不够，张坤还创新引入“层级晾晒”机制。“每天我们都会公开各团队、各岗位的工作进展，谁走在前面、谁还有差距，一目了然。”他解释道，这种透明化的晾晒不是“揭短”，而是“提气”——看到同事的进度，大家会主动找差距；明确自己的不足，反而能更精准地补短板。在这种氛围下，团队的目标感更足、执行力更强，“五位一体”的战略优势也逐渐转化为实实在在的工作成效。

02 以“更大创新”破局精准施策激活每一个楼盘的潜力

“楼市营销不能‘一刀切’，每个楼盘都有自己的定位和客群，必须量身定制策略。”张坤深知，创新是突破市场竞争的核心动力。为此，他先从楼盘梳理入手，将临朐城市公司旗下项目清晰划分为红盘、主力楼盘、尾盘三类，再针对不同类型楼盘的特点，组织营销策划、渠道、售楼处团队开展“头脑风暴工作法”。

“红盘要抓热度延续，我们就策划‘老带新’专属福利；主力楼盘要扩客群，我们就优化渠道布局；尾盘要去化，我们就推出‘一口价’清盘方案。”张坤举例说，每次头脑风暴，大家都会从客户需求、市场趋势、竞品动态等角度出发，碰撞出数十个创意点，最终筛选出最贴合项目的攻略。

在推广端，张坤的创新同样亮眼。他率先策划“高品质房企走进民企”活动，带领团队先后走进6家本地民企，通过品牌宣讲、户型推介、专属优惠等形式，直接触达企业员工4000余人，最终间接促成4套房源成交；随后，他又牵头举办“恒信首届业主音乐节”，在恒信・弥水春风小区搭建舞台，吸引1400余名业主到场参与。“业主在家门口就能享受音乐盛宴，既拉近了我们和业主的距离，也让更多人看到了恒信的品牌温度。”张坤表示，这场音乐节不仅显著提升了品牌美誉度和知名度，还为月底冲刺带来了6套间接成交，实现了“口碑”与“业绩”的双丰收。

03以“更足干劲”攻坚“目标不过夜”点燃团队战斗力

“营销拼的就是执行力，只有把‘干劲’提上来，才能把‘目标’拿下来。”在张坤看来，团队的战斗力是业绩的“底气”。为了激发全员斗志，他提出“目标不过夜”的口号：每天下班前，各团队必须梳理当日目标完成情况，未达成目标的团队需留在售楼处复盘至晚上10点——但复盘不是“耗时间”，而是通过专业知识学习、客户需求分析，找出问题所在，为次日工作制定清晰计划。

同时，张坤还建立了“微信群一日三调度”机制：早调度明确当日目标，中调度跟进进度、解决难题，晚调度总结成果、复盘不足。“通过高频次的沟通，每个人都能实时掌握团队动态，也能及时获得支持，不会因为‘不知道做什么’‘遇到问题没人帮’而懈怠。”他说，这种“盯紧目标、及时补位”的氛围，让团队的紧迫感和凝聚力大幅提升，也让“完成目标”从“任务”变成了大家的“共识”。

面对85%的市场占有率这一成绩，张坤却十分淡然：“这不是我一个人的功劳，是集团‘五位一体’战略的指引，是团队每个人‘不打折扣’的执行。”谈及未来，他表示，临朐城市公司将继续以“更高标准、更大创新、更足干劲”为方向，深耕本地市场、优化服务体验，在打赢“五位一体”营销战的同时，为临朐居民打造更多“宜居家园”，为集团发展贡献更多“临朐力量”。