现在国内的画家太多，推手太少，而买家只是在凭个人喜好和兴趣买画，买到手的画既不知道将来会是怎样的结果，更不知道买来的这些画将来如何出手，所以国内的艺术市场离成熟还有很长距离。

成熟的艺术市场是分层级的，无论是收藏，还是投资的画，都位于艺术市场的顶端，如果光是抱着“捡漏”的心态买画，基本上属于沙里淘金，成功的概率很低。

艺术市场上的画，大多数处于中低端，是供艺术爱好者们选择的，是作用于人们一般性欣赏的，这样的画并不能完全满足收藏和投资的条件和需求。

但凡在艺术一级市场上非常活跃的画家，一般来说将来才有可能进入艺术二级市场。而这样的画家背后往往又都会有推手，只有推手才会让一个画家在市场上始终保持足够的活跃度和竞争力。

真正称得上是推手的人，基本上都在国际一二线画廊或者是国际艺术经纪人里面。他们总是站在一定的高度，用极其慎重的眼光和态度，考虑选择怎样的画家，选择怎样的作品。这种筛选在对自己品牌和信誉负责的同时，又为买家提供了便利和保障。

做市场的目的是为了赚钱：只有想赚钱的人才会珍惜自己拥有的资源，才会不遗余力的在市场上努力的去推一个画家；只有坚持不懈的推一个画家，这样的画家才有机会在市场中不断的迈上一个个价格的新台阶。

所谓的推手，就是通过市场的手段、方式、资源，去造就一个画家。画家是市场造就的，市场的高价位很多时候会让画家产生巨大的影响力，凡是保持高价位的画家，市场的关注度、人们的知晓度才会越来越大。

真正的大买家不会轻易的花大笔钱去买一个所谓的盲目自信，他们很多时候更尊重商业利益和商业逻辑，更相信推手的力量和智慧，这就是为什么国际资本会在作品过千万元时，才会考虑是否要买入。能够长期保持千万元以上价位的作品，相对来说，大都具有重要的市场价值。一幅画贵有贵的道理，这也是人们常说的，收藏是富人的终极游戏，不是普通人所能玩的东西。

艺术市场运作不是艺术学术探讨，它不会在仅仅只有可能上摇摆不定，商场上所追求的是实实在在的最终结果。所以，只有当艺术市场成熟的时候，人们才能认识到推手的关键作用和重要地位，推手才会得到画家与买家的尊重和尊敬。

（文/朱长元，来源：朱长元公众号）

作者简介

朱长元，资深媒体人、收藏家、独立艺术评论家、国际艺术经纪人。朱长元以独特的风格谈艺术创作和艺术市场，用可操作的角度讲述艺术知识和艺术趋势。