青岛莱西土特产通过直播电商“出圈”，不仅是大量积极的探索与实践，更是“有好货、有需求、有政策、有人干”四大要素的动态耦合，是驱动长期发展的底层逻辑——以县域特色资源为根基、以供需适配为纽带、以内生动力为核心、以生态构建为支撑的有机整体。青岛莱西立足农业大市的实际，将“土宝贝”与“新玩法”深度融合，推动政府、市场、农户形成合力，最终实现从单点突破到系统增长的跨越，走出一条“数商兴农”的县域共富路径。

锚定县域特色资源转化

“有好货”是莱西直播电商发展的起点。

作为农业大市，莱西的粮菜果、肉蛋奶样样优质，9个国家地理标志产品和216个“三品一标”认证，相当于自带官方认可的放心标签。在莱西，直播电商也不只局限于销售初级农产品，还通过深加工和品类创新，把普通的粮食、果蔬制作成花饽饽、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，让农产品跳出“低价初级品”的标签，实现从“卖原料”到“卖产品”再到“卖品牌”的跃升。其次莱西的特色资源转化并非局限于农业领域，本地工厂生产的箱包、玩具、图书、文具等工业品，凭借真材实料和高性价比，也在电商平台崭露头角。

在“农业+工业”双轮驱动下，抓住“人无我有”的选品核心，莱西让特色单品成流量入口，逐渐将产业优势转化为电商竞争力。

聚焦供需两端主动适配

从需求端看，大众消费观念的升级，为莱西好货打开了新的市场空间。如今消费者选择农产品，早已不再满足于“有没有”，而是更看重“好不好”——产地是否正宗、品质是否过硬，成了决策的核心考量。这种对“源头好货”的迫切需求，恰好与莱西农业大市的优质供给形成了天然契合。

从供给端看，以前农户销路难、渠道窄、选择少，只能被动接受批发商的压价收购，陷入丰产难丰收的困境。直播电商的出现，让“田间地头”直接对接“餐桌案头”，打破传统产销的固化僵局，精准匹配消费者对“新鲜、正宗”的需求，农户绕开了中间流通环节，为增收致富创造有利条件。

直播电商精准捕捉了供需两端的需求，推动二者从“错位”走向“主动适配”，让消费端的新诉求与供给端的潜力形成良性共振，让莱西的好货真正适销对路。

构建可持续电商生态

“有政策、有人干”则是莱西实现可持续发展的关键，也是其生态构建能力的核心体现。近年来，莱西通过“搭平台、强主体、育人才”，构建起一个政府引导、市场主导、农户参与的可持续电商生态，为县域电商发展筑牢长青根基。

“搭平台”破解“去哪卖”。一方面莱西与京东、淘宝、抖音等头部电商平台建立了常态化对接机制，积极对接“好品山东”电商直播大赛、阿里巴巴淘农场产销对接会等资源，搭建“平台—企业”直通渠道，助推“莱西好品”全域拓展。另一方面，织密服务网络，建成“1+10”市镇两级电商服务中心矩阵以及1个县级快递共配园区、8个镇级快递共配中心、111个村级寄递物流综合服务站，村级物流通达率100%。

“强主体”解决“卖什么”。莱西以“培育龙头、带动中小、联动农户”为思路，打造了2家省级电商直播基地、4家省级直播电商企业，涌现出绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄等30多家农产品电商骨干企业，集中培育“莱西有礼”公用品牌，推动小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色农产品形成“单品突破、品类集群”的供给格局，构建“基地+企业+农户”的协同发展模式，形成了抱团发展的良好局面。

“育人才”解决“谁来卖”。首先，莱西实施了电商带头人倍增行动，让村书记、返乡青年、种养大户轮番进直播间，通过“田间讲解+溯源直播”等方式，带动农产品销售，同时打造“有故事、有温度”的乡土爆款短视频爆款。另外，针对农户、企业员工、返乡创业者等不同群体，开展了多样化的电商培训活动，如启动“小红书宝藏主理人计划”、开展“抖音赋能实体经济公益培训”、推进“直播电商进商超”活动，并为企业争取赴杭州免费培训机会等，累计培训1000余人次。此外，深化产教融合，组织企业到青科大开展专场招聘会，联合山文学院等院校共建实训基地，通过“理论教学+企业实习”的培养模式，为电商储备专业人才，已累计为企业定向输送专业对口人才1000余人。

青岛莱西用实践证明，数字经济的红利并非遥不可及，直播电商不再是少数人的专业领域，而是成为扎根乡土、连接产销的全民工具。对于县域直播，不必追求高大上，把土特产卖好、让农户增收，就是最大的成功。

（来源：莱西融媒客户端）